亦 採取 購買 行動 。 ‧ 配合 廣告 舖 貨 及 特賣 活動 ， 建立 藥房 信心 。 廣告 時間 ＠ ‧ 市場 破壞期 ： 新 產品 上市 前 ７—10 天 （ 約 ５月 中旬 ） 。 ＠ ‧ 第一 階段 ： 新 上市 市場 滲透期 （ ６月 ） 。 ＠ ‧ 第二 階段 ： 市場 鞏固期 （ ６月 以後 ） 。 特賣 第一 期 ６—８月 特賣 第二 期 ９—12月 □ 廣告 戰略 設定 戰略 ‧ 徹底 摧毀 舊式 以 燙 及 抹 治療藥 之 市場 。 ‧ 建立 「 噴射式 」 使用法 之 獨特性 及 權威 地位 ， 以 「 新式 」 及 「 獨特 」 之 訴求 ， 樹立 治療 香港 之 新 觀念 。 ‧ 針對 消費者 心理 ， 以 衛生 、 方便 及 治療 效果 之 訴求 ， 建立 患者 之 偏好 ， 進而 採取 購買 及 品牌 轉換 之 行動 。 ‧ 以 產品 差異化 之 手法 ， 將 競爭 品牌 足爽 、 悠悠妥舒 作 各 種 比較性 之 說明 ， 增強 患者 之 信心 。 廣告 主題 ＠ 〈 市場 破壞期 〉 TV - slide __UNDEF__ 〈 10 〉 S1 香港 、 擦 ！ 擦 ！ 擦 ！ 還是 痛 ！ 燙 ！ 燙 ！ 燙 ！ 還是 癢 ！ S2 香港 ， 免 擦 免 燙 ， 用 噴 的 ， 噴好 ， 一 噴 好 ！ S 1 癢 !
 
癢 !
 
癢 !
 
香港 ， 擦 ！ 擦 ！ 擦 ！ 擦 不 好 ！ 燙 ！ 燙 ！ 燙 ！ 燙 不 好 ！ S2 香港 新 的 治療法 ， 噴好 一 噴 好 。 ＠ 〈 市場 滲透期 〉 A . 報紙 ‧ 香港 邁進 「 噴 」 的 新 時代 比 燙 方便 ， 比 抹 衛生 ， 一 噴 好 ‧ 足下 的 煩惱 ， 只有 「 噴 」 才 能 徹底 解決 ‧ 「 噴射式 」 治 香港 ， 一 噴 見效 ‧ 香港 大限 — 「 一 噴 專案 」 ‧ 「 噴 」 的 卡強 ， 「 射 」 的 有效 ‧ 噴射式 的 「 噴 好 」 堂堂 上市 ‧ 「 燙 」 不 好 ， 「 抹 」 無效 ， 改用 「 噴 」 ‧ 七 年 之 癢 、 長年 之 痛 ， 只有 「 噴 好 」 才 能 不痛不癢 B.TV - CF 〈 20 〉 1. 表現 計劃 ‧ 訴求 商品 計畫 ： 「 新 」 的 「 噴射式 」 （ 商品 特點 ） 噴 好 ， 是 方便 、 衛生 、 有效 （ 消費者 利益 ） 的 香港 治療藥 。 ‧ 訴求 對象 階層 ： 以 「 癢 」 、 「 痛 」 ， 及 噴 後 之 舒爽 ， 喚醒 香港 患者 之 注意 及 關心 ， 年齡 為 20 ～ 50 歲 間 之 男性 、 女性 。 ‧ 傳播 重點 ： 將 「 新 」 式 治療法 之 「 噴 好 」 ， 新 上市 之 消息 告知 訴求 對象 階層 ， 讓 其 了解 訴求 之 商品 特性 及 利益 ， 產生 信賴 ， 誘導 其 採取 購買 行動 。 2 .
 
表現 基本 念 「 噴 」 的 較 好 ， 「 噴 」 的 有效 （ 注意 台語 配音 ） 。 3 .
 
表現 方針 ‧ CF 影片 需 能 表現出 ， 「 噴 好 」 是 一 種 新 產品 ， 新 治療法 。 ‧ 「 噴射式 」 強而有力 的 特點 需 能 給 消費者 顯明 而且 強烈 的 印象 ， 因此 ， 「 噴頭 」 及 噴 的 效果 之 畫面 應 重複 出現 。 ‧ 為了 表現 CF 之 攻擊力 ， 對 「 燙 」 、 「 抹 」 之 療法 需 有 明示 或 暗示 之 比較 與 否定 ， 以 強調 方便 、 衛生 之 好處 。 ‧ 商品 名稱 及 標準 字體 ， 需 以 特殊 手法 處理 ， 使 突出 ， 並 配合 聲音 ， 造成 最佳 之 記憶 效果 。 ‧ 模特兒 選用 ， 宜 找 能 為 一般人 所 接受 且 具有 喜感 之 人物 ， 為 擴大 消費層 層面 ， 男性 、 女性 及 年齡 需 加以 考慮 。 男性 如 倪敏然 ， 女性 如 方芳 ， 夏玲玲 。 ‧ 「 噴 」 的 較 （ ） 好 ， 「 噴 」 的 有效 之 訊息 ， 應 技巧性 的 加以 傳達 ， 並 表現 使用 者 之 快感 及 樂趣 。 ‧ 創造 一 句 易懂 易 記 之 Slogan __UNDEF__ ， 例如 「 噴 的 厲害 」 ， 或 「 噴 的 不 麻煩 」 之類 。 ‧ 畫面 的 表現 ， 需 有 故事性 ， 方 能 增強 記憶 效果 。 ＠ 〈 市場 鞏固期 〉 A . 報紙 ‧ 衛生 、 方便 的 「 噴 好 」 使 您 不再 頓 「 」 捶 胸 ， 身不由 「 足 」 。 ‧ 好用 的 「 噴 好 」 ， 讓 您 的 歹 、 痛 變好 。 ‧ 舉足 如 舉重 ， 痛心 更 痛 ， 只有 「 噴 好 」 使 您 輕而易舉 。 ‧ 痛癢 相關 ， 一 噴 永逸 。 消毒 、 殺菌 三 秒鐘 完成 。 ‧ 一乾二淨 三 好 ， 長 痛 短 痛 都 有效 ， 衛生 速效 又 好用 ， 只有 新 方法 「 噴 好 」 。 ‧ 「 」 踏實 地 ， 「 足 」 以 自豪 ， 「 噴 好 」 使 您 昂首 步 。 B . 電視 繼續 使用 市場 滲透期 之 CF ， 延續 其 廣告 效果 ， 同時 為 使 出現 頻率 增加 ， 20 可 剪接為 10 與 20 同時 播出 。 □ 媒體 戰略 市場 破壞期 （ 產品 上市 前 ７ ～ 10 天 ） 在 ７ 至 10 天 之內 ， 全部 採用 電視 媒體 ， 以 10 或 15 的 Slid __UNDEF__ 在 高收視率 節目 密集 播 ， 造成 高注目率 及 衝擊性 之 效果 。 市場 滲透期 （ 新 上市 後 ３ 個 月 內 ） A . 報紙 為 求 迅速 打開 知度 ， 造成 較 高 之 傳播 效果 ， 新 發售 初期 宜 採用 發行量 較 大 之 全國性 報紙 ： 聯合 、 中國 、 時周 等 以 全 十 版面 刊登 ， 藉以 將 「 噴 好 」 之 特點 — — 利益 及 新 的 治療 方法 詳 之 說明 ， 以 建立 產品 之 權威 及 信賴 。 B . 電視 為 使 市場 破壞期 之 破壞力 ， 產生 立即 而 明顯 之 銷售 效果 ， 新 發售 期間 ， 應 在 破壞期 結束 後 立即 以 CF 接檔 ， 並 配合 報紙 在 收視率 30％ 以上 節目 ， 密集 播 或 提供 ， 尤其 宜 重視 台語 節目 及 八點檔 之 連續劇 。 C.POP 或 海報 配合 報紙 及 電視 之 效果 ， 於 西藥房 懸吊 POP 或 張貼 海報 ， 以 壯大 聲勢 及 銷售 效果 。 市場 鞏固期 新 上市 ３ 個 月 後 ， 視 市場 情況 而 定 A . 報紙 版面 改以 全 ３ 或 外 報頭 ， 在 全國性 大 報 及 頁時報周刊 刊登 ， 以 提醒 性 持續 前期 之 廣告 效果 。 B . 電視 選擇性 之 高 收視率 節目 或 特別 節目 體育 ， 作 提醒性 或 競爭性 之 對抗 。 □ 廣告 進度 （ ６月 20日 ～ 8月 25日 第一 季 特賣 ， 9月 25日 ～ 12月 5日 第二 季 特賣 ， 請 參考 下 頁 圖 ） □ 媒體 預算 每 月 預算 分配 ＠ ‧ ５月份 （ ５月 15日 ～ ５月 21日 ） 560,000 電視 密集 10 或 15Slide ７ 天 × 10×4 次 ＠‧ ５月 至 ６月 （ ５月 21日 ～ ６月 15日 ） 1,650,000 電視 密集 播 CF20 、 101,200,000 聯合 、 中國 全 10 各 １ 次 ， 時周 ４ 次 全 頁 450,000＠ ‧ ６月 至 ８月 （ ６月 20日 ～ ８月 25日 ） 1,650,000 電視 密集 播 1,200,000 中國 、 聯合 全 ３ 各 ３ 次 ， 時周 頁 ６ 次 450,000 ＠ ‧ ９月 （ ９月 １日 ～ ９月 20日 ） 300,000 中國 、 聯合 全 ３ 各 ２ 次 ， 時周頁 ５ 次 ＠ ‧ ９月 至 10月 （ ９月 21日 ～ 10月 15日 ） 800,000 電視 密集 播 800,000＠‧ 10月 至 11月 （ 10月 25日 ～ 11月 10日 ） 500,000 電視 密集 播 500,000 ＠ ‧ 11月 至 12月 （ 11月 20日 ～ 12月 ４日 ） 500,000 電視 密集 播 500,000＠ ‧ 十月份 （ 12月 ６日 ～ 12月 31日 ） 200,000 中國 、 聯合 全 ３ 各 ２ 次 200,000 〈 附錄 ３ 〉 某 少年 創刊 企劃案 名稱 ： 某 少年 雜誌 創刊 企劃案 企劃 單位 ： 某 少年 雜誌社 策劃人 ： 鄒平 撰稿人 ： 鄒平 完成 日期 ： 1979年 9月 1日 □ 指導 原則 1 .
 
標新立異 不 重複 他人 的 內容 。 2. 佔奪 優勢 地位 爭 一時 ， 亦 爭 一 世 。 3 .
 
創建 一 種 影響力 給予 訴求 對象 潛在性 的 滿足 。 □ 希望 形成 的 特色 1. 頁數 最 厚 （ 200 頁 以上 ） 。 2. 小說 最多 （ 50％ ） 。 3 .
 
漫畫 最多 （ 可 達到 40 頁 以上 ） 。 4 .
 
SF 特集 （ 小說 部分 特色 中 的 特色 ） 。 5 .
 
讀者 參與性 最 強 。 6 .
 
內容 最 具有 可讀性 （ 趣味性 ） 。 7 .
 
印刷 精美 。 8 .
 
時髦 （ 現代感 ） 。 □ 架構 附錄 三 如何 寫 企劃案 基本 組成 ＠ ‧ 專輯 ： 以 少年 們 的 興趣 為 選擇 題材 的 準繩 （ 或 有 平衡 〔 調劑 〕 內容 剛柔 的 作用 ） 。 ＠ ‧ 小說 （ SF 特集 ） ： 舉凡 以 小說 形式 表達 的 內容 ， 均 可 容納 （ 例如 偵探 推理 、 愛情 、 武俠 、 冒險 、 傳記 …… 等