。 在 地方 工作 多 年 的 候選人 ， 演講 用語 比較 不會 出 差錯 ， 學術界 空降 政治界 的 候選人 ， 政見 發表 時 ， 較 容易 忽略 選民 的 教育 程度 ， 使得 選民 好像 在 聽 外國話 一樣 ， 聽 不 懂 。 一九八五年 ， 我 代表 某 單位 首長 參加 高雄 醫學院 的 畢業典禮 ， 當時 謝孟雄 博士 以 校友 代表 身分 致詞 ， 我 突然 覺得 從來 沒 聽 過 這麼 典雅 的 演講 ， 也 覺得 很 舒服 ， 後來 我 覺悟到 ， 自己 在 基層 工作 了 六 年 ， 習慣 地方 用語 ， 自己 也 使用 地方 用語 ， 才 會 有 這 種 感覺 ， 如果 常年 在 學術界 或 教育界 的話 ， 大概 對 謝 博士 的 用語 就 沒有 反應 了 。 社團 歸屬 影響 選民 意見 的 第四 個 不同 是 「 社團 歸屬 」 。 不同 的 職業 和 黨派 ， 有 不同 的 需求 。 在 職業 上 ， 台灣 醫師 和 藥劑師 對 醫藥 分家 的 問題 ， 站 在 對立 的 立場 ； 牙醫 和 齒模 技師 的 立場 也 相反 。 用語 也 一樣 ， 對 教師 演說 ， 必須 稱 他們 教師 ， 不能 稱 教員 。 對於 黨派 ， 黨 中 自然 有 派 ， 國民黨 在 過去 有 ＣＣ派 、 座談會派 和 陳誠派 ； 現在 有 主流 和 非主流派 。 民進黨 有 新潮流派 和 美麗島派 。 在 大陸 也 一樣 ， 毛澤東 說 ： 「 黨 外 無 黨 ， 帝王 思想 ， 黨 內 無 派 ， 千奇百怪 。 」 （ 毛 某人 說 的 比 唱 的 好聽 ， 可惜 言行 不一 。 ） 很 明顯 的 ， 每 一 派 的 利益 不同 ， 主張 更 是 不同 ， 所以 演講 時 ， 也 要 考慮 選民 是 屬於 那 一 黨 那 一 派 。 宗教 信仰 選民 間 的 第五 個 鴻溝 是 宗教 信仰 。 不同 宗教 信仰 的 選民 ， 對 政治 信仰 也 不同 。 在 美國 ， 浸信會 教徒 （ Baptists ） 對 政治 比較 傾向 保守派 ； 英國 國教派 （ Episcopalian __UNDEF__ ） 比較 自由 ； 在 台灣 的 長老會 中 ， 以 台語 傳教 的 教會 較 傾向 主張 台獨 ； 國語 教會 則 偏向 支持 國民黨 政府 。 宗教 信仰 不同 ， 對 演講 最 大 的 影響 是 例子 的 使用 。 對 佛教徒 講 「 殺身成仁 」 會 使 聽眾 起 反感 ； 對 基督徒 說 「 人 是 猿猴 進化 而 成 的 」 是 個 笑話 ； 對 有 宗教 信仰 的 人 說 宗教 是 迷信 ， 也 是 笑話 ， 因為 堅持 宗教 是 迷信 ， 本身 就 是 迷信 。 地域性 選民 間 第六 個 鴻溝 是 地域性 。 不同 地區 的 選民 有 不同 的 需求 ， 有的 地區 需要 造橋 、 有的 要 修路 ， 有的 要求 增設 高速 鐵路 ； 有的 地區 歡迎 工廠 ， 有的 地區 排斥 污染性 工業 。 候選人 也許 認為 這些 資料 已經 在 腦海 中 ， 不 必要 準備 。 這 是 不 對 的 ， 因為 人 的 記憶 是 有 選擇性 的 ， 對 不 愉快 的 、 和 自己 沒有 切身 關係 的 、 及 不 熟悉 的 事 ， 比較 容易 忘記 。 演講 不 是 說 自己 容易 記得 的 ， 而是 要 講 選民 的 需求 ， 所以 候選人 平時 要 多 注意 選民 要 的 是 什麼 ， 選舉 演講 時 還 得 準備 。 說來 令 人 難以置信 ， 在 美國 ， 有 一 種 鴻溝 存在 於 「 有 孩子 的 家庭 」 和 「 沒有 孩子 的 家庭 或 單身 男女 」 兩 者 之間 。 根據 一九九二年 的 調查 ， 有 孩子 的 家庭 百分之六十七 都 自認為 是 「 保守派 」 ， 反對 墮胎 ； 沒有 孩子 的 家庭 只 有 百分之四十三 自認為 是 「 保守派 」 。 單身 男女 絕大多數 贊成 墮胎 。 二 、 如何 謀殺 親夫 — — 題目的 妙用 兩 個 攤販 隔 街 賣 豆漿 ， 當 你 走過 時 ， 一 位 大叫 ： 「 豆漿 ！ 豆漿 ！ 」 另 一 位 叫 ： 「 永和 豆漿 ！ 永和 豆漿 ！ 」 如果 你 是 台北佬 ， 你 會 走進 那 一 家 ？ 同樣 是 演講 ， 有 題目 、 有 名堂 ， 才 能 吸引人 。 很多 政見 發表 沒有 題目 ， 雖然 台 上 說 得 天花亂墜 ， 但是 選民 事 後 就 忘 了 。 一 個 成功 的 演講 ， 必須 讓 聽眾 聽完 之後 ， 不但 印象深刻 ， 而且 主動 向 別人 傳述 。 演講 要 讓 選民 印象深刻 ， 必須 有 引人 的 題目 。 選擇 題目 時 可以 參考 報章 雜誌 。 有 一 次 ， 一 位 學生 計畫 演講 「 鹽 和 糖 對 人體 健康 的 影響 」 ， 她 把 大綱 交來 後 ， 我 建議 她 將 題目 改為 「 如何 謀殺 親夫 」 ， 因為 妻子 在 菜 中 放 鹽 ， 逐日 增加 一點點 ， 日積月累 ， 丈夫 必 得 心臟病 、 高血壓 等 毛病 ， 進而 歸西 。 這 是 我 從 雜誌 上 得到 的 靈感 。 期末考 ， 我 問 學生 對 這 學期 印象 最 深刻 的 演講 題目 是 什麼 ？ 百分之九十 的 學生 都 答 「 如何 謀殺 親夫 」 。 演講 題目 必須 提早 選擇 ， 有 了 題目 ， 日常 生活 或 報章 雜誌 中 可 用 的 題材 ， 自然 就 會 跳進 腦海 收集 起來 。 就 好像 買 車 一樣 ， 決定 買 車 後 ， 在 路 上 或是 看 報紙 廣告 ， 自然 會 注意 車價 、 車型 、 廠牌 …… 等 ， 不 買 車 的 人 卻 視而不見 。 三 、 三 年 不 開腔 ， 開腔 吃 三 年 — — 怎樣 才 有 「 料 」 ？ 台灣 北部 地區 有 一 位 年輕人 ， 第一 次 競選 落選 ， 檢討 失敗 ， 認為 敗因 之 一 是 演講 講 不過 其他 候選人 。 他 因此 而 痛下 決心 ， 聘請 演講 顧問 ， 指導 他 演講 。 在 落選 後 的 三 年 內 ， 他 利用 工作 餘暇 埋頭 圖書館 ， 研究 地方 掌故 、 縣 鄉 施政 報告 、 地方 報紙 、 地區 週刊 ， 並 四出 訪問 各 地 活躍 政壇 的 男女老幼 ， 聽 他們 講 — — 講 什麼 都 聽 。 他 告訴 我 ， 因為 落選 ， 所以 除了 我 要 他 關起 門 上 「 台 」 演講 以外 ， 三 年 內 沒有 人 請 他 上台 演講 ， 所以 足足 當 了 三 年 「 聽長 」 。 三 年 後 ， 他 捲土重來 ， 花 了 一 年 時間 演講 、 活動 、 組織 ， 結果 以 「 吊車尾 」 當選 。 我 寄給 他 一 張 賀卡 ， 只 寫 十 個 字 ： 「 三 年 不 開腔 ， 開腔 吃 三 年 。 」 我 可以 肯定 地 說 ， 這 位 朋友 主要 是 因 研究 演講 資料 而 當選 的 。 演講 資料 有 三 個 來源 ： 圖書館 圖書館 收藏 了 豐富 的 書籍 ， 上軌道 的 圖書館員 也 會 指導 你 如何 找 資料 ， 運用 圖書館 的 資料 ， 可以 讓 枯燥 的 演講 變為 生動 有趣 ， 也 可以 把 「 沒 營養 」 的 演講 變成 使 人 覺得 「 上 了 一 課 」 。 圖書館 有 兩 種 資料 相當 寶貴 ， 一 是 地方 政府 的 施政 報告 、 年鑑 以及 地方誌 （ 如 縣誌 、 鄉誌 ） 等 ， 另 一 種 是 地方 報紙 合訂本 ， 演講 助理 不能不 讀 。 智慧型 的 候選人 縱使 自己 不會 去 涉獵 ， 也 會 派 人 去 蒐集 整理 資料 。 但是 ， 當 行政 主管 是否 需要 博士 的 專門 知識 ？ 博士 學位 是 在 某 一 方面 專門 研究 而 得到 的 ， 而 主管 需要 的 是 領導 統御 的 能力 。 行政 主管 博士 多 ， 數字 迷人 ， 在 行政 管理 上 並 沒有 什麼 意義 。 同樣 的 ， 我們 常 聽到 「 著作等身 」 這 個 讚美語 ， 這 也 是 數目字 迷人 的 例子 。 一百 本 泛泛之作 ， 可能 不如 一 篇 擲地有聲 的 文章 來得 有 貢獻 ， 但是 有 幾 個 人 不 希望 擁有 「 一百 本 著作 」 的 頭銜 ？ 這 就 是 為什麼 要 在 演講 中 用 數字 。 只要 數字 正確 ， 說明 出處 ， 並 無 不道德 之 處 。 數目字 的確 具有 威力 ， 例如 ， 主張 台灣 興建 核能 電廠 的 候選人 可以 引用 數字 來 演講 ： 「 台灣 工業 發達 ， 需要 的 電力 很多 ， 自 一九七八年 建造 核電廠 以來 ， 十三 年 間 增加 了 三十 倍 電力 需要量 ， 台灣 核電廠 若 關閉 ， 每 天 會 造成 一百萬 美元 的 損失 。 …… 改用 天然 能源 嗎 ？ 像 煤 、 油 等 ， 百分之九十三 自 外國 進口 …… 」 這些 數字 實在 使 人 目眩神搖 。 如果 你 只 說 ： 「 台灣 工業用電量 大 ， 若 無 核能 電廠 ， 損失 很 大 」 ， 道理 不 是 完全 一樣 嗎 ？ 但是 相形之下 ， 軟綿綿 毫無 力量 。 一九九一年 ， 制憲 國代 選舉 ， 反對 直選 的 候選人 李日盛 ， 以 美國 為 例 ， 說 ： 「 四十一 個 美國 總統 ， 有 十 個 曾 被 暗殺 ， 其中 又 有 四 個 人 因而 死亡 ， 所以 總統 直選 會 造成 社會 不安 。 」 這 就 是 利用 數據 的 例子 。 這 個 技巧