」 加深 印象 ， 這樣 才 能 達到 演講 的 效果 。 作 結論 的 第一 個 目的 是 喚起 讀者 的 行動 ， 事實 上 就 是 「 煽動 」 ； 在 聽眾 離開 之前 ， 敦促 他們 不要 聽 過 就算 ， 而 要 依照 演講 者 的 主張 ， 付諸 行動 。 怎樣 作 結論 ？ 最 普遍 的 是 把 整 個 演說 的 重點 摘要 說出來 。 只有 摘要 還 不 夠 ， 必須 要 使 讀者 印象 深刻 、 受 感動 ， 甚至 採取 行動 。 因此 要 用 一些 技巧 ： 和 開場白 相 呼應 開場白 若 問 一 個 問題 （ 例如 ： 「 六輕 工廠 不會 妨害 本 鄉 居民 的 健康 嗎 ？ 」 ） ， 在 結論 的 時候 ， 就 可 回答 這 個 問題 （ 例如 ： 「 從 我們 今天 晚上 討論 的 四 點 ， 可 知道 ， 六輕 工廠 絕對 不可以 建 ， 最 大 的 問題 ， 就是 妨害 我們 居民 的 健康 … … 」 ） 。 問 問題 結尾 的 問題 有 兩 種 ， 一 種 是 不必 聽眾 當場 回答 的 ， 叫 修辭性 問題 （ rhetorical question __UNDEF__ ） ， 只要 聽眾 散場 後 帶回 家 想 的 ， 例如 ： 「 各位 父老 想 一 想 ， 六輕 不會 污染 嗎 ？ 六輕 不會 傷 我們 的 身體 嗎 ？ 我們 鄉民 要 靠 這 種 工廠 過日子 嗎 … … 。 」 另 一 種 問題 是 要 聽眾 當場 答覆 的 。 下面 是 一 個 好 例子 ： 一九八八年 美國 民主黨 黨 內 初選 ， 爭取 總統 候選人 提名 得到 第二 高票 的 黑人 領袖 傑克森 ， 最 擅長 在 演講 結尾 以 問話 來 喚起 行動 。 美國 低階層 的 民眾 比較 不 去 登記 投票 ， 不 登記 ， 選舉 就 沒有 資格 投票 。 傑克森 就 用 他 的 「 結尾 問話 」 技巧 ， 催促 聽眾 去 登記 。 例如 ， 他 問 ： 「 你們 那 位 還 沒有 登記 投票 的 ？ 舉手 看看 ， 不 ， 站起來 讓 我們 看看 ！ 只 有 你們 這 幾 位 嗎 ？ 站起來 ， 讓 我們 看看 ！ 」 文學 技巧 包括 用 諺語 （ aphorism __UNDEF__ ） ， 打比方 （ metaphor __UNDEF__ ） ， 引用語 （ quote __UNDEF__ ） ， 講 故事 ， 玩 詞 弄 藻 （ flourish __UNDEF__ ） ， 以及 順腦溜 （ Mnemonic device __UNDEF__ ） 等等 。 這些 技巧 相當 有趣 ， 欲 知 詳情 ， 請 待 下 節 分解 。 總之 ， 演講 ， 重點 講解 完畢 ， 再 加 結尾 ， 不 是 畫蛇添足 。 就算 是 添足 ， 如 能 使 蛇 更 活潑 生動 的話 ， 添上 又 何妨 ？ 四 、 作 結論 的 文學 技巧 — — 畫 虎尾 沒有 受 過 訓練 的 演講人 ， 最 常見 的 結尾 是 ： 「 就 這樣 ， 完 了 ， 謝謝 各位 。 」 演講 不能 就 這樣 完 了 。 這樣 完 了 太 可惜 ； 許多 寶貴 的 內容 可能 因此 而 從 聽眾 的 記憶 消失 。 下面 是 一些 文學 上 的 技巧 ， 可 供 結尾 用 。 諺語 例如 ， 民國 七十九年 十月 廿五日 光復節 前夕 ， 李登輝 總統 發表 電視 談話 （ 等於 蔣 總統 時代 的 文告 ） ， 在 結尾 引述 台灣 諺語 ： 台灣 有 句 諺語 說 ： 「 飲水思源 頭 ， 吃 果子 拜 樹頭 。 」 還 有 一 句 話 說 ： 「 不 怕 虎 有 三 張 嘴 ， 只 怕 人 有 兩 樣 心 。 」 在 這 光復節 前夕 ， 讓 我們 一起 飲水思源 ， 團結 奮發…… 。 第二 天 ， 多數 報紙 都 用 這 兩 句 諺語 作 標題 。 一般 候選人 的 權力 也許 沒有 大 到 像 李登輝 一樣 可以 使 結尾 上報 作 標題 ， 但 至少 能 使 聽眾 留下 更深 的 、 更 好 的 印象 。 比方 不 知 何故 ， 在 李登輝 副總統 接任 總統 之後 那 幾 年 ， 台灣 政界 特別 流行 比方 。 例如 ， 許多 國民黨 政治 人物 對 黨 內 某些 措施 不滿 ， 造成 許多 所謂 的 「 反彈 」 ， 當時 的 國民黨 秘書長 宋楚瑜 便 說 ： 「 國民黨 又 不 是 彈簧床 ， 那 來 那麼多 反彈 ？ 」 當年 ， 民進黨 秘書長 張俊宏 形容 台獨 好像 是 「 出 麻疹 」 ， 容易 擴散 、 蔓延 。 國民黨 中央 文工會 主任 祝基瀅 則 接下來 說 ： 「 麻疹 如同 傳染病 ， 人人 聞 之 而 卻步 ， 而 麻疹 也 是 一 種 過時 的 傳染病 ， 民眾 所 要求 的 、 所 期望 的 是 背道而馳 的 ， 沒有 人 想 天天 出 麻疹 ， 大家 都 渴望 過 著 健康 的 日子 … … 。 」 章孝嚴 以 外交部 次長 身份 在 和 立法委員 謝長廷 辯論 台灣 加入 聯合國 的 問題 時 ， 也 在 結尾 說 ： 「 呷 緊 弄破 碗 」 ， 主張 不要 急 著 「 重返 聯合國 」 。 這 是 用 「 諺語 」 作 「 比方 」 ， 雙重 的 文學 技巧 。 民國 五十年代 縣市長 選舉 ， 屏東 一 名 青年黨 候選人 的 演講 結尾 也 用 比方來 「 消遣 」 國民黨 候選人 。 他 說 ： 「 我 不 出來 競選 ， 國民黨 候選人 可以 一 票 當選 ， 不必 買票 ； 我 出來 競選 ， 他們 就 必須 買票 ， 我 出來 就 是 搖樹子 （ 芒果 ） ， 你們 在 樹 下 揀 樹子 。 」 羨羨 民進黨 「 開 黨 元老 」 之 一 的 康寧祥 ， 早年 競選 立法委員 ， 政見 發表 用 賣 牛肉麵 作 比方 ， 形容 制衡 的 必要性 。 他 說 ， 如果 一 條 街 只 有 一 家 牛肉 麵店 ， 牛肉麵 的 牛肉 會 越 賣 越 小 塊 ， 到 最後 變成 牛肉湯麵 ， 如果 對面 也 開 了 一 家 牛肉 麵店 ， 兩 家 競爭 ， 牛肉 則 越 賣 越 大 塊 ， 顧客 得利 。 他 的 意思 是 說 ， 一 個 國家 不能 沒有 制衡 的 政黨 ， 否則 百姓 不 被 放 在 眼 裡 。 引用 別人 的 話 過去 ， 從 小學生 到 大學 校長 ， 演講 總會 夾 一些 ： 「 國父 說 」 、 「 蔣 總統 說 」 ， 現在 恐怕 少有 人 夾 「 李 總統 說 」 ， 如果 依 美國 民主 政治 趨勢 發展 的話 ， 將來 則 可能 會 流行 「 某某 小 百姓 說 」 。 美國 的 個人 受 重視 ， 所以 小百姓 的 話 算數 ， 報紙 如 《 今日 美國 》 ， 天天 有 固定 的 版面 刊出 街頭 訪問式 的 專欄 ， 讓 沒有 顯要 社會 地位 的 普通 市民 表達 意見 ， 而且 還 附 個人 照片 。 台灣人 的 觀念 則 不 相同 。 例如 ， 《 屏東 週刊 》 記者 在 八年代 訪問 地方 人士 意見 時 ， 常 遭到 客客氣氣 的 婉拒 ： 「 唉呀 ！ 我 又 不 是 有頭有臉 的 人物 。 」 民主 社會 ， 人人 都 有頭有臉 。 所以 一九八八年 總統 選舉 期間 ， 布希 就 曾 在 演講 及 辯論 中 引用 小朋友 的 話 。 引用 平民 的 話 ， 當然 說不上 「 權威性 」 ， 但 卻 有 親切感 。 說 故事 一 則 短 故事 ， 尤其 是 親身 體驗 的 故事 ， 不只 可 使 聽眾 不 急 著 散場 找 車子 ， 還 可 留下 深刻 動人 的 印象 。 紐約 州長 柯謨 （ __UNDEF__ Mario Kuomo __UNDEF__ ） 的 結尾 故事 是 一 個 最佳 例證 。 一九九二年 美國 民主黨 黨 內 初選 ， 呼聲 很 高 的 紐約 州長 柯謨 ， 兩 度 考慮 參選 ， 最後 沒有 投入 。 柯謨 的 聲望 是 在 什麼 時候 高 起來 的 呢 ？ 說來 不 長 ， 就 在 一九八四年 ， 他 以 紐約 州長 身分 ， 應邀 在 那 年 民主黨 全 國 代表 大會 上 作 主題 演講 （ __UNDEF__ Keynote address ） ， 他 的 聲望 一下子 猛 漲 ， 成為 民主黨 內 最 具 總統相 的 人物 之 一 。 2 我們 需要 一 部 可以 隨 兩岸 形勢 變化 可 彈性 運用 的 憲法 。 3 我們 需要 一 部 能 被 台灣 多數 人 能 接受 的 憲法 。 展示 特色 1 ……2……3…… 指出 好處 1 任何 一 黨 都 無法 用 這 部 憲法 維護 既得利益 ， 或 製造 歧視 。 2 海峽 對岸 的 「 偉大 祖國 」 失去 用 武力 攻打 「 骨肉 台胞 」 的 藉口 。 3 實行 這 部 憲法 ， 有 獨立 的 現實 利益 ， 沒有 關掉 統一 的 大門 。 取信於人 1 專家 如 張劍寒 、 胡佛 、 李鴻禧 教授 都 參與 制憲 。 2 某 國 情況 與 我國 差不多 ， 其 憲法 有 許多 與 本 憲法 相 類似 ， 行憲 二十 年 ， 政通人和 ， 國勢 日 強 。 3 本人 與 多 位 憲法 學者 研討 多 次 ， 確信 這 部 憲法 可以 為 台灣 的 政治 帶來 突破 。 敦促 行動 1 請 大家 到 台 前 簽名 參加 「 彈性 憲法 推動 協會 」 。 2 請 大家 本 星期六 到 台北市 復興南路 舊金山 大 飯店 ， 參加 「 彈性 憲法 聯盟 大會 」 。 以上 這 五 個 步數 ， 正反法 、 治病法 、 類比法 、 門羅法 和 推銷法 ， 表面 看起來 ， 不 像 是 什麼 武林 秘訣 ， 看來 平實 、 平凡 、 平淡 ， 但 確 是 說服性 演講 的 基本 架構 ， 配合 本 書 其他