桃 ？ 」 景公 說 ： 「 那 個 時候 黃河 波濤 洶湧 ， 要不是 將軍 除黿斬怪 ， 我 的 命 就 保 不 住 了 。 這 是 蓋世 奇功 ， 理應 吃 個 桃 。 」 晏子 急忙 送給 古冶子 一 個 金桃 。 田開疆 眼看 金桃 分完 了 ， 急 得 跳起來 大喊 ： 「 我 曾 奉命 討伐 徐國 ， 殺 了 他們 主將 ， 抓 了 五百多 俘虜 ， 嚇 得 徐國 國君 稱臣 納貢 ， 鄰近 幾 個 小 國 也 紛紛 歸附 咱們 齊國 ， 這樣 的 大功 ， 難道 就 不能 吃 個 桃子 嗎 ？ 」 晏子 忙 說 ： 「 田 將軍 的 功勞 比 公孫 將軍 和 古冶 將軍 大 十 倍 ， 可是 金桃 已經 分完 ， 請 喝 一 杯 酒 吧 ！ 等 樹 上 的 金桃 熟 了 ， 先 請 您 吃 。 」 齊景公 也 說 ： 「 你 的 功勞 最 大 ， 可惜 說 晚 了 。 」 田開疆 手 按 劍把 ， 氣呼呼 地 說 ： 「 殺 黿 65 .
 
【 第一 章 】 不 懂 謀略 ？ 你 到底 是 單純 還是 蠢 ？ 打 虎 有 什麼 了不起 ！ 我 跋涉 千里 ， 出生入死 ， 反而 吃 不 到 桃 ， 在 兩 國 君主 面前 受到 這樣 的 羞辱 ， 我 還 有 什麼 臉 活 著 呢 ？ 」 說 著 竟 揮劍 自刎 了 。 公孫捷 大吃一驚 ， 拔出 劍 來 說 ： 「 我 的 功 小 而 吃 桃子 ， 真 沒 臉 活 了 。 」 說完 也 自殺 了 。 古冶子 沈 不住 氣 說 ： 「 我們 三 人 是 兄弟 之交 ， 他們 都 死 了 ， 我 怎能 一 個 人 活 著 ？ 」 說完 也 拔劍 自刎 了 。 人們 要 阻止 已經 來不及 了 。 魯昭公 看到 這 個 場面 無限 惋惜 地 說 ： 「 我 聽說 三 位 將軍 都 有 萬 夫 不當 之 勇 ， 可惜 為了 一 個 桃子 都 死 了 。 」 就 這樣 ， 晏子 巧妙 設計 ， 用 兩 個 桃子 除去 了 心腹大患 。 解決 問題 要 靈活 .66 【 生涯 學習 手冊 】 11 __UNDEF__ Lessons __UNDEF__ of success by ancient wisdom __UNDEF__ 從 感情 深處 瓦解 敵人 除了 離間 敵人 ， 採用 靈活 的 方式 ， 對 敵人 進行 分散 和 瓦解 也 是 非常 重要 的 謀略 。 西晉 末年 ， 中國 北方 的 少數 民族 匈奴族 開始 強大 起來 ， 他們 與 中原 的 晉 王朝 不斷 發生 戰爭 。 劉琨 在 並州 當 刺史 的 時候 ， 曾 組織 力量 頑強 地 抵禦 匈奴 的 進攻 。 有 一 次 ， 他 的 部隊 在 晉陽城 被 匈奴兵 圍 了 好幾 圈 ， 無法 脫身 。 城 裏 的 糧食 越來越 少 ， 打 又 打不過 ， 跑 又 跑不了 ， 大家 心 裏 都 非常 著急 ， 想 不 出 什麼 好 辦法 來 。 劉琨 作為 軍事 首領 ， 自然 更加 心刀如焚 。 怎麼辦 呢 ？ 難道 就 這樣 等 死 不成 ？ 67 .
 
【 第一 章 】 不 懂 謀略 ？ 你 到底 是 單純 還是 蠢 ？ 一 天 晚上 ， 月朗星稀 ， 天清氣爽 。 劉琨 披 著 銀色 的 月光 登上 城樓 ， 他 倒 背 著 雙手 來回 踱步 ， 眉宇 間 佈滿 了 焦慮 和 深思 。 城 外 的 敵兵 ， 遠遠近近 ， 一 排 又 一 排 地 露宿 在 寬闊 淒清 的 原野 。 「 我們 受困 ， 他們 也 怪 可憐 的 。 」 劉琨 心想 。 他 自己 也 不 明白 怎麼 同情 起 敵兵 來 了 。 這 突然間 萌發 的 同情 之 心 ， 倒 使 他 生出 一 個 好 計謀 來 。 他 想 ： 這些 匈奴 官兵 也 是 有 家 有 室 的 人 ， 人 在 外面 時間 久 了 ， 就 必然 會 想念 自己 的 親人 ， 要是 能夠 調動 起 這些 久戰 末 歸 的 士兵 想 家 的 情緒 ， 也許 他們 會 自動 撤退 的 。 於是 ， 劉輥 站 在 高高 的 城樓 之上 ， 清 了 清 喉嚨 ， 用 緩慢 而 清亮 的 聲音 唱起 匈奴 的 民歌 來 。 這 悠揚 而 淒清 的 歌聲 在 寂靜 的 夜空 中 傳 得 很 遠 。 匈奴 的 士兵 聽到 這 熟悉 的 歌曲 ， 一個個 心 生 悲涼 ， 發出 一聲聲 長長 的 歎息 。 到 了 半夜 ， 劉琨 又 拿來 一 文 胡笳 吹奏 起來 。 胡笳 是 古代 北方 少數 民 解決 問題 要 靈活 .
 
68 【 生涯 學習 手冊 】 11 __UNDEF__ Lessons __UNDEF__ of success by ancient wisdom 族 的 一 種 樂器 ， 類似 竹笛 。 這 種 樂器 特別 適合 吹奏 那些 悲傷 、 淒涼 的 樂曲 。 劉琨 故意 選 了 幾 曲 最 動人 的 樂曲 吹奏 著 ， 聲音 如怨如訴 ， 動人 心懷 。 匈奴 的 士兵 聽到 這 熟悉 的 胡笳 聲音 ， 很多 人 都 一邊 歎息 ， 一邊 流下 了 思鄉 的 眼淚 ， 想 家 的 情緒 越來越 強烈 了 。 到 了 天色 發亮 的 時候 ， 劉琨 又 拿出 胡笳 ， 把 昨晚 吹奏 的 樂曲 又 吹奏 一 遍 。 這 胡笳聲 在 萬籟俱寂 的 黎明 格外 清亮 動人 ， 催 人 淚下 。 那些 久戰 未 歸 的 士兵 再 也 忍不住 感情 的 衝動 ， 一個個 忘記 了 自己 圍城 的 任務 ， 騎 著 馬 紛紛 向 自己 的 家鄉 奔去 。 劉琨 未 發 一 兵 一 卒 ， 就 擺脫 了 被 圍困 的 艱難 處境 。 69 .
 
【 第一 章 】 不 懂 謀略 ？ 你 到底 是 單純 還是 蠢 ？ 以 其 人 之 道 治 其 人 「 以 其 人 之 道 還 治 其 人 之 身 」 ， 先 讓 對方 出 主意 ， 再 「 請君入甕 」 是 一 種 很 高明 的 謀略 。 唐高宗 死 後 ， 武則天 為了 順利 走上 女皇 寶座 ， 擔心 宗室 大臣 不服 ， 於是 在 都門 設立 「 銅匭 」 ， 下令 說 任何 人 都 可以 告密 。 你 到底 是 單純 還是 蠢 ？ 略 後方 ， 源源不斷 向 前線 運送 兵源 糧草 ， 終 使 劉邦 在 楚漢 戰爭 中 取勝 。 韓信 是 貧困 潦倒 的 流浪漢 ， 曾 在 項羽 部下 當 一 名 管 糧草 的 小官 ， 他 投奔 劉邦 很 快 被 重用 ， 出任 大將 後 ， 用兵 如 神 ， 屢 建 戰功 ， 成 了 劉邦 打敗 項羽 最 關鍵性 的 人物 。 正是 由於 劉邦 廣 集 良才 ， 任賢使能 ， 才 使 他 的 麾下 聚集 了 一 個 由 不同 社會 階層 、 不同 出身 和 閱歷 的 賢能 人物 組成 的 強大 人才 集團 。 諸如 ： 陳平 出身 貧困 ， 做 小官 時 貪污 受賄 ， 且 與 嫂子 關係 曖昧 ， 素有 「 盜 嫂 受 金 」 之 譏 。 他 投奔 劉邦 後 ， 被 任 以 護軍 中尉 之 職 ， 他 曾 建議 用 反間計 ， 使 項羽 不 用 謀士 范增 ， 並 以 王位 去 攏絡 大將 韓信 ， 為 創建 漢 王朝 霸業 作出 了 重大 貢獻 。 曹參 是 沛縣 的 一 位 小吏 ； 周勃 以 編席 為業 ， 兼 當 吹鼓手 幫 人 辦喜 、 喪 之 事 ； 樊噲 是 宰 狗 的 屠夫 ； 灌嬰 是 布販 ； 夏侯嬰 是 馬車夫 ； 彭越 、 黥 不拘一格 ， 合理 用人 .138 【 生涯 學習 手冊 】 11 __UNDEF__ Lessons __UNDEF__ of success by ancient wisdom __UNDEF__ 布 是 強盜 ； 叔孫通 原是 秦王朝 皇帝 顧問 的 博士 ； 張蒼 是 秦王 朝 典 掌 文書 檔案 的 御史 ， 等等 … … 這些 人 的 成分 都 很 複雜 ， 出身 各 異 ， 但 劉邦 卻 能 信 而 用 之 ， 這 一方面 說明 劉邦 用人 的 標準 明晰 ， 就 是 有 才 有 能 就 行 ， 另一方面 ， 這些 人 性格 各 異 ， 脾氣 迥然 ， 而 劉邦 卻 能 讓 他們 和平 共處 ， 一起 為 自己 效命 ， 足見 劉邦 真正 的 過人 之 處 。 ２ ‧ 根據 人才 特點 分配 工作 ， 人 盡 其 才 。 劉邦 善於 識人 ， 更 善於 用人 ， 他 能 根據 人才 的 特長 分配 工作 ， 讓 他們 發揮 自己 的 特點 ， 人 盡 其 才 。 對於 身邊 下屬 ， 劉邦 更 有 深刻 的 瞭解 。 劉邦 臨死 前 ， 呂后 問 劉邦 ， 他 去世 以後 誰 能 輔佐 幼主 劉盈 治理 天下 。 劉邦 說 ： 「 蕭何 年老 了 以後 ， 曹參 可以 繼任 。 」 呂后 又 問 ： 「 曹參 以後 誰 可 接替 ？ 」 劉邦 說 ： 「 王陵 可以 接任 。 但是 他 太 厚道 老實 ， 要 讓 陳平 幫助 才 行 139 .
 
【 第三 章 】 不 懂 謀略 ？ 你 到底 是 單純 還是 蠢 ？ ， 陳平 足智多謀 ， 可 補 王陵 的 不足 ， 但 要 他 獨 擋 全 局 ， 還 難以 勝任 。 周勃 學識 水準 低 ， 但 為人 樸實 ， 以後 幫 劉氏 安定 天下 的 ， 非 他 莫 屬 ， 可以 任用 他 為 太尉 。 」 劉邦 的 分析 很 正確 。 在 他 死 後 ， 以上 這些 人 的 表現 和 劉邦 的 分析 基本 一樣 。 ３ ‧ 適時 用人 劉邦 用人 學問 中 最 獨到 的 一 點 是 ， 他 常 能 根據 不同 的