徵才 的 職缺 其實 不 是 現在 才 缺 人 。 當 你 在 分類 廣告欄 看到 職缺 （ 無論 是 在 哪裡 、 如何 呈現 ） 時 ， 其實 為時已晚 ， 因為 可能 早 就 找好 人選 了 。 雖然 這 點 很 難 三言兩語 證明 ， 但 職缺 公開 張貼 的 越 久 ， 依然 懸缺 的 機率 就 越 小 。 在 某些 情況 下 ， 求才 企業 只是 想 知道 人力 市場 中 有 什麼 樣 的 人才 ， 但 卻 不 是 百分之百 真的 想 雇 人 。 你 有沒有 抱持 著 「 看看 對象 長 怎樣 」 的 心態 試 過 線上 約會 ？ 企業 的 態度 也 是 一樣 的 。 最後 ， 多數 職缺 一 開始 就 不 曾 對 外 公開 ， 企業 只 會 在 沒有 退路 的 情況 才 會 走 這 一 步 棋 。 不妨 花 一 秒 想想 看 ， 如果 你 是 企業 ， 會 想要 用 一 個 在 分類 廣告 網站 Craigslist 上 巧遇 的 對象 ， 還是 人脈 中 既存 的 讓 你 可以 信任 的 對象 ？ 這 用 膝蓋 想 也 知道 。 我 為 華盛頓 巫師隊 工作 時 ， 如果 某 個 職位 出缺 ， 人資 部門 會 寄 一 份 備忘錄 給 全體 員工 ， 如果 我們 想 在 公司 內部 轉職 ， 可以 和 上司 討論 請調 的 可能性 ， 或者 我們 也 可以 推舉 某 個 熟人 。 找 人 通常 花 不 到 幾 天 時間 ， 根本 不需 對 外 徵才 。 在 某些 公司 ， 如果 員工 「 私下 」 幫忙 居中 牽線 ， 事成 後 還 會 發 一 筆 獎金 酬謝 。 例如 ， 我 的 大學 室友 曾 加入 一 個 籃球 聯盟 ， 其中 有 個 傢伙 試圖 挖角 我 朋友 到 他 的 公司 。 後來 我們 才 知道 ， 如果 我 朋友 在 他 的 引見 下 跳槽 成功 ， 他 就 會 得到 二千五百 美元 的 獎金 。 祕訣 8 ： 爭取 夢想 工作 比 普通 工作 更 容易 __UNDEF__ 這 句 話 聽聽起來 可能 也 很 瘋狂 ， 但 這 百分之百 真實 。 如果 你 的 求職 目標 是 爭取到 「 夢想 工作 」 ， 而 不僅僅 是 「 一 分 工作 」 ， 在 整 個 過程 中 你 會 更加 主動 ， 而 這 種 主動 的 心態 ， 將 會 幫 你 培養出 更 有 策略 、 更 正面 的 心態 ， 而 非 只是 和 別人 一樣 庸庸碌碌 、 目標 淺短 。 身為 求職 者 ， 若 採取 更 良好 的 態度 ， 吸引力 也 會 增加 。 當年 嘴上無毛 的 我 在 NBA 得到 一 分 工作 （ 雖然 之前 當 我 應徵 其他 競爭 比較 不 激烈 的 工作 時 ， 年紀 輕 讓 我 吃足 了 被 忽視 或 拒絕 的 苦頭 ） ， 原因 之 一 就是 我 超 渴望 進入 這裡 工作 。 當 我 在 布建 人脈 、 積極 面試 時 ， 我 全 身 上下 的 細胞 都 散發 著 一 股 熊熊 燃燒 的 渴望 ， 這 讓 我 成為 一 位 更 有 吸引力 的 候選人 。 另一方面 ， 當 我 應徵 那些 不經意 從 求職 看板 、 求職 博覽會 或 校園 徵才 活動 中 得知 的 工作 時 ， 其實 自我 推銷 ， 讓 別人 信服 簡直 難 如 登天 。 我 得 捏造 自己 的 興趣 ， 但 企業 卻 不會 蠢 到 埋單 。 現在 回想 起來 ， 我 由衷 感謝 那些 戳破 我 牛皮 的 企業 ！ 如果 它們 當年 真的 雇用 我 ， 可能 我 的 一生 就 會 毀 在 自己 討厭 的 工作 裡 了 。 大多數 人 都 覺得 找 工作 苦不堪言 ， 那 是 因為 他們 全 都 在 找 不 合意 的 工作 ！ 當 你 追求 夢寐以求 的 工作 ， 這 段 過程 實際 上 應該 是 很 愉快 的 （ 很 瘋狂 的 想法 吧 ？ ） ， 因為 光 是 想到 堅持 到 最後 的 成果 有 多 甜美 ， 你 就 會 開心 得 不得了 。 使盡 全 身 力量 追 夢 的 感覺 應該 是 無比 滿足 、 無所不能 的 ， 而且 當 你 到達 終點 時 ， 更 會 感到 無與倫比 的 痛快 。 不幸 的 是 ， 很少 人 經歷 過 這 種 感覺 ， 因為 他們 不 明白 渴望 、 動機 與 成果 三 者 之間 息息相關 。 如果 你 發現 自己 （ 在 找 工作 的 過程 中 ） 缺乏 動機 ， 那 可能 是 因為 你 所 設定 的 目標 不 夠 遠大 。 不管 你 相不相信 ， 當 你 把 目標 定 在 高處 ， 成功 的 機會 也 會 更 高 。 祕訣 9 ： 更多 錢 不 代表 會 更 幸福 ， 但 更 有 意義 卻 等於 更 快樂 __UNDEF__ 二○○八年 五月 ， 我 離開 NBA 的 夢想 工作 。 經過 驚險 刺激 的 五 個 球季 ， 我 已 準備好 迎向 看起來 「 更 遠大 」 的 新 挑戰 。 雖然 我 的 年薪 已經 上衝 六 位數 ， 但 我 仍然 誤以為 ， 「 更 遠大 」 的 意思 就 是 更 高 的 薪水 。 當時 我 在 巫師隊 有 一 位 重量級 客戶 ， 是 非常 成功 的 企業主 ， 他 提供 我 一 個 到 他 公司 帶領 新創 部門 的 職位 。 我 只 看到 白花花 的 銀子 ， 想 都 沒 想 職務 是否 合適 就 答應 了 。 接下來 那 一 年 裡 ， 我 為 職涯 中 最 棒 的 老闆 工作 ， 周遭 是 踏入 社會 以來 支援 能力 最 強 的 工作 環境 ， 基本 年薪 更 比 五 年 前 進入 NBA 時 的 起薪 高 三 倍 ， 聽起來 實在 太 夢幻 了 ， 對 嗎 ？ 大錯特錯 。 那 年 是 我 整 個 職涯 中 滿足感 最 低 的 時候 。 別 誤會 ， 我 不 是 在 發牢騷 。 我 萬分 珍惜 為 這 個 偉大 管理 團隊 效命 的 機會 ， 而 待遇 又 極為 優渥 。 不過 ， 因為 我 覺得 這 分 工作 對 我 而言 毫無 意義 ， 所以 我 待在 這 個 組織 的 時間 ， 短 得 讓 人 難以置信 。 你 若是 學生 或 年輕 專業 菁英 ， 可能 有 壓力 得 找到 一 分 起薪 比較 高 的 工作 ， 特別 是 如果 你 還 背 著 沉重 的 學貸 ， 或是 周遭 的 朋友 似乎 都 有 了 收入 。 在 前 一 句 話 裡 ， 「 似乎 」 是 個 很 重要 的 關鍵字 。 現實 中 ， 有 許多 人 背負 著 龐大 債務 ， 買 了 名 車 或 其他 原本 負擔不起 的 精品 。 我 只 能 說 ， 你 熱愛 的 工作 所 帶給 你 的 好處 ， 遠遠 比 錢 多 但 打 心 底 討厭 的 工作 帶給 你 的 好處 更為 珍貴 。 這 當然 不 是 非 黑 即 白 的 定律 ， 我 只是 建議 ， 追 夢 在先 、 逐 利 在 後 ， 因為 當 你 表現 卓越 ， 財富 自動 滾滾 而 來 。 儘管 人們 都 提醒 我 「 體育界 撈 不 到 油水 」 ， 進入 NBA 工作 的 第三 年 ， 我 的 年薪 就 調漲 到 六 位數 ， 因為 我 熱愛 這 份 工作 ， 而且 表現 優異 。 （ 大 爆料 ： 我 做 的 是 銷售 ， 所以 收入 和 表現 呈 正相關 。 ） __UNDEF__ 渴望 賺 大錢 沒 什麼 不 對 ， 我 也 很 想 。 可是 ， 當 你 決定 去向 時 把 錢 排 在 第一 順位 ， 你 就是 在 自找 麻煩 。 祕訣 10 ： 追求 夢想 職業 是 場 競爭 ， 不 是 樂透 憑 碰運氣 __UNDEF__ 你 猜 怎麼著 ？ 你 不 是 唯一 想要 找到 夢想 工作 的 人 。 找到 它 很 簡單 ， 但 過程 不 容易 ， 你 得 自己 加倍 努力 。 你 想 待 的 組織 或 產業 也 有 成千上萬 名 有心 人士 爭先恐後 想 擠進去 ， 你 得 熬 得 過 激烈 競爭 。 我 講 這些 不 是 想 嚇唬 你 ， 而是 想 強調 ， 你 應該 認真 看待 找 工作 這 回 事 ， 也 應該 時時 思考 ： 「 我 如何 能 在 激烈 的 競爭 中 嶄露頭角 ？ 」 當 我 在 NBA 工作 時 ， 總 有 許多 人 對 我 說 ， 我 能 在 年紀 尚 輕 時 就 得到 夢想 工作 ， 老天 實在 太 照顧 我 了 。 但 多數 人 根本 不 知道 ， 這 根本 不 是 「 天 上 掉下來 的 好運 」 。 雖然 當時 我 尚未 意識到 ， 但 其實 我 那時 是 依循 著 一 套 你 也 做 得 到 的 簡單 六 步驟 ， 才 爭取到 這 分 夢想 工作 。 這 六 個 步驟 我 已經 在 〈 前言 〉 裡 介紹 過 ， 那 就 是 行動 、 確定 、 改造 、 計畫 、 檢視 、 執行 。 並非 有 人 主動 找上 我 ， 還 帶 著 夢想 工作 到 我 宿舍 來 敲門 ， 這 是 我 爭取來 的 。 同樣地 ， 如果 你 想要 得到 夢想 工作 ， 你 就 要 自己 去 爭取 。 這 不 是 憑 運氣 ， 而是 選擇 。 如果 你 心 中 有 定見 ， 而且 勇於 採取 行動 ， 就 可以 得到 你 所 夢想 的 工作 。 而且 ， 同樣 的 道理 也 適用 在 被 雇用 後 的 職場 成功 。 你 可以 為 自己 帶來 「 好運 」 ， 下面 的 例子 就