槽廠 （ 即 碓房 ， 劈柴 、 舂米 處 ） 去 吧 ！ 」 惠能 告退 之後 ， 來到 後院 ， 有 一 行者 （ 佛寺 中 服 雜役 而 未 剃髮 出家 者 ） 就 差使 惠能 劈柴 、 舂米 。 諸葛亮 曾 揮淚 斬 馬謖 ， 雖然 馬謖 是 他 的 愛將 ， 但 不 聽 指揮 ， 擅自 作主 ， 所以 諸葛亮 不得不 殺 他 ； 這 是 「 公私分明 」 。 諸葛亮 又 曾經 將 廖立 、 李平 廢 為 平民 ， 兩 人 卻 都 至死無憾 ， 為什麼 呢 ？ 因為 諸葛亮 「 用心 公平 ， 勸 戒 分明 」 。 所以 陳壽 《 三國志 》 在 〈 諸葛亮 傳 〉 後 評論 他 說 ： 「 開 誠心 ， 布 公道 。 」 管仲 與 鮑叔牙 是 一 對 關係 微妙 的 朋友 。 在 齊國 王位 的 爭逐戰 中 ， 管仲 擁護 公子 糾 ， 鮑叔牙 擁護 公子 小白 ； 最後 公子 小白 登基 ， 也 就 是 齊桓公 。 當時 管仲 因為 是 政敵 ， 所以 被 囚禁 ， 靠 鮑叔牙 的 營救 及 推薦 才 成為 齊桓公 的 宰相 。 後來 管仲 病危 ， 桓公 前去 探病 ， 並 詢問 是否 可以 讓 鮑叔牙 繼任 宰相 之 職 。 照理 說 這 是 管仲 感恩圖報 的 時候 ， 應該 極力 促成 才 是 ， 管仲 卻 說 鮑叔牙 雖然 清廉 正直 ， 但 不 夠 寬容 而 予以 否決 。 為什麼 ？ 因為 管仲 「 公私分明 」 ， 以 國家 公事 為重 。 對 人 談話 也 是 如此 ， 言談 之間 懷 著 私慾 ， 怎 教 人 信服 ？ 即使 口若懸河 ， 講 得 天花亂墜 ， 一旦 私心 被 人 識破 ， 就 再 也 不能 逞 口舌 之 能 了 。 故事 魏文侯 問 大臣 解狐 說 ： 「 我 想要 任命 西河 太守 ， 你 認為 有 誰 可以 擔當 重任 ？ 」 解狐 說 ： 「 荊伯柳 是 位 賢人 ， 應該 可以 任用 。 」 文侯 說 ： 「 他 不 是 你 的 仇人 嗎 ？ 」 解狐 說 ： 「 國君 只 問 我 誰 可以 任用 ， 沒 問 我 誰 是 我 的 仇人 啊 ！ 」 於是 文侯 就 決定 要 任命 荊伯柳 為 西河 太守 。 荊伯柳 聽到 了 即將 被 任命 的 消息 ， 就 向 人 打聽 是 誰 向 國君 推薦 的 。 左右 的 人 回答 說 ： 「 解狐 。 」 荊伯柳 於是 去 見 解狐 ， 向 他 謝罪 ： 「 先生 寬恕 了 我 的 過失 ， 又 向 國君 推薦 我 ， 請 受 我 拜謝 。 」 解狐 說 ： 「 推薦 你 ， 是 出於 公事 ； 怨恨 你 ， 是 基於 私心 。 現在 公事 已經 辦 過 了 ， 我 還是 一樣 怨恨 你 。 」 說完 ， 拉開 弓 就 射 向 荊伯柳 ， 荊伯柳 跑 得 很 遠 才 看 不 見 人影 。 （ 《 韓詩 外傳 ‧ 卷 九 》 ） 解說 祁黃羊 曾經 推薦 仇人 給 國君 ， 又 推薦 兒子 當官 ； 被 後人 稱讚為 「 外 舉 不 避仇 ， 內 舉 不 避 親 」 。 但 試想 ， 如果 祁黃羊 不 是 先 推薦 自己 的 仇人 ， 塑造出 大公無私 的 形象 ， 在 推薦 兒子 的 時候 ， 怎 可能 不 惹來 非議 呢 ？ 解狐 也 是 一樣 ， 魏文侯 如果 不 是 因為 解狐 大公無私 ， 用 不 用 荊伯柳 ， 恐怕 還 在 未定之天 呢 ！ 所以 與 人 談話 或 論辯 ， 必須 屏除 私心 ， 講 公道話 ， 才 能 使 人 心服口服 ， 否則 唇槍舌劍 只 能 使 人 暫時 退讓 ， 終究 不能 使 人 俯首帖耳 。 17 樊姬 隔 山 打牛 俗諺 ： 「 請 將 不如 激 將 。 」 引 子 說話 要 發生 作用 ， 倒 不一定 要 與 對方 面對面 ， 你來我往 ， 彼此 激辯 折衝 。 因為 話 雖然 沒有 腳 ， 卻 走 得 比 腳 還 快 ， 它 可以 飛天 遁地 ， 也 可以 翻山越嶺 。 說話 要 增加 分量 ， 最好 是 藉由 有 影響力 的 人 去 說 。 因為 話 中 的 分量 ， 與 傳 話 者 的 影響力 配合 在一起 ， 有 相乘 的 效果 。 古人 寫好 文章 ， 總 希望 有 人 品題 一 番 ； 賣 馬 的 人 要求 伯樂 看完 馬 ， 離開 時 ， 再 回頭 看 牠 一 眼 ， 作用 也 是 一樣 。 何況 借力 使力 最 省力氣 呢 ！ 故事 楚莊王 有 次 退朝 較 晚 ， 樊姬 走下 廳堂 迎接 他 ， 說道 ： 「 為什麼 這麼 晚 退朝 呢 ？ 會不會 飢餓 、 疲倦 呢 ？ 」 莊王 說 ： 「 今天 聽 了 忠誠 賢明 的 臣子 的 言論 ， 並 不 覺得 餓 ， 也 不 覺得 倦 ！ 」 樊姬 說 ： 「 大王 所謂 忠誠 賢明 的 臣子 ， 到底 是 諸侯 的 人 ， 還是 國內 的 人 呢 ？ 」 莊王 說 ： 「 就 是 我國 的 沈 令尹 啊 ！ 」 樊姬 聽 了 ， 掩住 嘴 笑 著 。 莊王 說 ： 「 妳 在 笑 什麼 呢 ？ 」 樊姬 說 ： 「 臣妾 侍候 大王 沐浴 ， 拿 著 浴巾 、 梳子 為 大王 服務 ， 整理 蓆褥 ， 已經 有 十一 年 了 。 但是 我 時常 派 人 到 梁國 、 鄭國 各 地 去 物色 美女 ， 以 奉獻給 大王 。 如果 統計 起來 ， 我 推薦 的 美女 當中 ， 與 我 相等 的 有 十 位 ， 比 我 好 的 有 兩 位 。 我 難道 不 想 讓 大王 專 寵 我 一 個 人 嗎 ？ 我 只是 不 想 因 個人 的 私願 而 隱蔽 眾多 的 美女 ， 而且 希望 大王 能 多 看 一些 美女 ， 使 心情 愉快 些 。 而 現在 ， 沈令尹 當 楚國 宰相 已經 好幾 年 了 ， 卻 不 曾 見 他 推薦 賢能 的 人 ， 也 不 曾 看 他 罷免 不肖 的 人 ， 所以 他 怎麼 算得上 是 忠誠 賢明 呢 ？ 」 莊王 第二 天 上朝 ， 將 樊姬 的 話 告訴 沈 令尹 。 沈令尹 就 辭去 自己 的 職位 ， 推薦 孫叔敖 。 孫叔敖 治理 楚國 三 年 ， 楚國 就 稱霸 於 天下 了 。 楚國 的 史官 於是 用 筆 將 這 件 事 記 在 書冊 上 ， 並 說 ： 「 楚國 能夠 稱霸 ， 是 樊姬 的 功勞 。 」 （ 《 韓詩 外傳 ‧ 卷 二 》 ） 解說 我們 不必 預設 樊姬 是 有意 打擊 沈令尹 的 ， 但 樊姬 的 一 番 話 確實 有 隔山 打 牛 的 功力 ， 而 技巧 則 在 借 力 使力 。 樊姬 借 力 使力 、 隔 山 打 牛 之所以 能夠 奏效 ， 是 因為 她 至少 掌握 了 一些 重要 條件 ： 1. 平時 體貼入微 ， 深受 莊王 的 寵愛 。 2. 平時 大公無私 ， 不會 爭取 專寵 ， 所以 受 莊王 信任 。 3 .
 
運用 類比 推論 ： 樊姬 可以 替 莊王 物色 美女 ， 為什麼 沈 令尹 不能 為 莊王 推薦 賢人 ？ 4 .
 
言談 過程 既 自然 且 從容 ， 不 是 有備而來 ， 莊王 當然 不會 懷疑 。 5 .
 
對手 沈令尹 能屈能伸 ， 極為 識趣 。 6 .
 
當然 ， 最 重要 的 一 點 是 ： 樊姬 借 力 ， 借 對 了 人 。 18 西門豹 隨俗 矯治 俗諺 ： 「 入鄉問禁 ， 入 廟 拜 神 。 」 引子 有 人 說 ： 「 新 官 上任 三 把 火 。 」 固然 有 其 道理 ， 但 地方官 新來 乍 到 ， 如果 不 了解 當地 的 風俗 民情 ， 就 隨意 放火 ， 難保 不會 事倍功半 ， 甚至 大火 燎原 ， 一發不可收拾 。 故事 戰國 魏文侯 （ 公元 前 四二四 ～ 前 三八七年 ） 指派 西門豹 當 鄴令 。 西門豹 一 到 當地 ， 就 召集 當地 長老 探問 民間 疾苦 。 長老 們 說 ： 「 本 地 因 受害 於 為 河伯 （ 河神 ） 娶親 之 事 而 貧苦 不堪 。 」 西門豹 探問 緣由 ， 長老 們 說 ： 「 本 地 的 三 老 、 廷掾 （ 地方官 ） 每 年 對 百姓 徵收 數百萬 的 稅金 ， 用 其中 的 二 、 三十萬 為 河伯 娶親 ， 剩餘 的 錢財 就 由 他們 與 巫祝 （ 靈媒 ） 瓜分 。 河伯 娶親 之前 ， 巫祝 先 巡視 各 戶 人家 ， 找出 漂亮 的 姑娘 ， 說 是 要 為 河伯 娶親 ， 就 下 了 聘禮 。 為 她 沐浴 ， 縫製 新衣 ， 齋戒 一 段 時間 ； 然後 在 河 邊 搭蓋 齋房 ， 張掛 紅色 帳幕 ， 讓 這 姑娘 住在 裡頭 十數 日 ， 吃 些 牛 、 酒 及 其他 食物 。 後來 ， 在 一 番 妝扮 之後 ， 將 姑娘 放 在 床蓆 之上 ， 浮 於 水面 。 一 開始 還 飄浮 在 水面 ， 飄流 數十 里 之後 就 沉沒 了 。 所以 一般 人家 要是 有 漂亮 的 姑娘 ， 怕 大 巫祝 為 河伯 娶親 ， 多半 會 帶 著 女兒 逃到 外地 。 因此 城 裡 人口 就 越來越 少 ， 而且 多半 貧困 無依 ， 這 種 現象 已經 持續 很 久 了 。 然而 人民 卻 還是 口耳相傳 地 說 ： 『 如果 不 為 河伯 娶親 ， 將 會 有 大水 作怪 ， 淹死 人民 。 』 」 西門豹 說道 ： 「 到 了 河伯 娶親 時 ， 三 老 、 巫祝 、 父老 一定 會 在 河