自己 是 窮人 ， 你 的 生活 真的 愈來愈 窮 。 當 你 停止 向 內 看 ， 開始 往 外 看 時 ， 你 的 創造力 就 被 激發 了 。 — — 本 書 作者 　 史威加 ． 貝爾格曼 182 __UNDEF__ 一百萬 人 ， 為 你 所 用 __UNDEF__ 你 只 需要 認識 一百 個 人 ， 就 會 有 一百萬 人 為 你 所 用 。 拉比猶大 ． 摩德納 說 過 ： 「 正 如 用 一 隻 手 清洗 另 一 隻 手 一樣 ， 每 個 人 都 應該 幫助 其他 人 。 」 如果 你 認識 一百 個 人 ， 他們 每 個 人 都 認識 一百 個 人 ， 而 這 一百 個 人 又 各 認識 一百 個 人 ， 那麼 你 就 擁有 了 一百萬 個 潛在 的 聯繫人 。 你 可以 計算 一下 ， 一百 乘以 一百 乘以 一百 等於 一百萬 ！ 一 張 龐大 的 人際 關係 網 展現 在 你 面前 ， 你 可以 透過 它 尋求 幫助 、 拓展 市場 、 發布 消息 ， 在 他人 需要 幫助 時 ， 你 也 可以 貢獻 一己 之 力 。 要 知道 ， 有 一百萬 人 能 為 你 提供 幫助 。 你 曾 想到 過 這 一 點 嗎 ？ 不過 也 要 記得 ， 想 得到 別人 的 幫助 ， 你 首先 得 先 幫助 別人 。 不必 等到 強大 之後 才 開始 行動 ， 只有 先 開始 行動 才 會 變 得 強大 。 —— 美國 知名 激勵 大師 　 萊斯 ． 布朗 （ Les Brown ） 183 __UNDEF__ 商業 夥伴 __UNDEF__ 有錢人 都 有 合作 夥伴 。 商業 夥伴 可以 給 你 帶來 極 大 的 幫助 和 好處 。 人人 都 知道 ， 兩 個 人 的 力量 比 一 個 人 要 大 ， 但是 我們 也 知道 ， 這 還 得 取決 於 兩 個 人 的 個性 和 行為 方式 。 一 個 好 的 合作 夥伴 不僅 得 和 你 精神 契合 ， 還要 對 你 的 事業 有 幫助 ， 他 必須 滿足 這 兩 個 條件 。 尋找 合作 夥伴 的 另 一 個 好處 是 ： 他 可以 幫 你 分擔 工作 的 時間 ， 可以 讓 你 有 更多 空閒 時間 發展 新 業務 。 合作 與 友誼 連接 起 天空 和 大地 、 神靈 和 人類 。 — — 古希臘 哲學家 　 柏拉圖 184 __UNDEF__ 你 的 私人 軍團 __UNDEF__ 在 你 周圍 的 人 身 上 投資 。 拉比薩阿迪亞 說 ： 「 沒有 軍隊 就 沒有 國王 。 」 當 你 需要 打聽 情報 、 尋求 幫助 或者 徵求 意見 的 時候 ， 你 周圍 的 人 能 幫助 你 很多 。 有時候 ， 一 句 好聽 的 話 或是 一 次 鼓勵 這樣 的 微小 付出 ， 就 可能 帶給 你 極 大 的 回報 。 善待 你 身邊 的 人 ， 不要 傷害 別人 ， 可以 試 著 傾聽 他們 的 難處 。 在 大多數 時候 ， 傾聽 比 其他 任何 方式 更 管用 。 要 為 自己 建立 一 支 最 願意 為 你 付出 的 援助 軍團 。 但 要 用 公道 的 方式 及時 回饋 他們 。 在 某些 情況 下 ， 每 一 個 士兵 都 應該 將 自己 看成 會 影響 全 局 的 那 個 人 。 — — 以色列 開國 總理 　 大衛 ． 本— 古裡安 185 __UNDEF__ 自信 但 不 咄咄逼人 __UNDEF__ 攻擊性 事實 上 是 不 平靜 、 壓力 過 大 、 自卑感 和 缺乏 自利 的 體現 。 不要 在 你 的 員工 、 客戶 和 合作 夥伴 面前 表現 得 咄咄逼人 。 不過 ， 必要 時 也 要 學 著 用 自信 而 不 帶 攻擊性 的 方式 表達 自己 。 攻擊性 一旦 顯露出來 ， 就 會 帶來 持續 影響 ， 而且 極 有 可能 破壞 你 長期 以來 費心 經營 的 人際 關係 。 戰爭 是 野蠻人 的 事業 。 — — 法國 軍事家 　 拿破崙 ． 波拿巴 186 __UNDEF__ 學會 看懂 財務 報告 __UNDEF__ 富人 們 都 懂得 如何 查看 財務 報告 。 也許 這 聽起來 很 複雜 ， 但 閱讀 財務 報告 其實 是 你 決定 哪 支 股票 可以 購買 的 重要 標準 。 當 你 準備 購買 某 家 公司 的 股票 時 ， 財務 報告 可以 幫 你 對 這 家 公司 做出 評價 ； 當 你 自己 開 公司 時 ， 財務 報告 也 會 幫 你 了解 自己 企業 的 運行 狀況 。 如果 你 不 知道 如何 閱讀 財務 報告 ， 那 就 趕快 抽時間 學習 一下 。 請教 公司 的 財務 總監 ， 在 他 的 幫助 下 可以 輕鬆 掌握 這 項 技能 ， 或者 是 讓 你 的 朋友 和 熟人 教 你 也 行 。 這 是 一 項 十分 重要 的 技能 ， 切勿 忽略 。 在 快樂 中 學習 一 小時 ， 收穫 將 遠遠 超過 在 憂鬱 中 學習 數 小時 。 —— 拉比 　 哈伊姆 ． 沃勒茲 （ Chaim __UNDEF__ of __UNDEF__ Volozhin ） 187 __UNDEF__ 靈光 一 現 ， 金不換 __UNDEF__ 很多 發明 創造 都 來自於 一 閃 即 瞬 的 點子 ， 它 會 讓 你 成為 富翁 。 英國 前首相 本傑明 ． 迪斯雷利 說 ： 「 成功 是 勇敢 的 女兒 。 」 有時候 ， 一 個 靈感 的 火花 能夠 改變 你 的 人生 ， 讓 你 成為 巨富 。 如果 你 有 一 個 好 點子 ， 千萬 不要 猶豫 ， 要 勇敢 地 去 實踐 它 。 最 有 說服力 的 一 個 例子 就 是 「 創造 」 了 微軟 帝國 的 比爾 ． 蓋茲 （ Bill Gates ） 。 如果 你 有 了 點子 卻 不 知道 如何 進行 下 一 步 操作 ， 那 是 因為 你 不 知道 市面 上 有 很多 公司 可以 為 你 評估 點子 的 價值 ， 若 評估 結果 是 值得 一 試 ， 這些 公司 還 會 幫 你 將 這 個 點子 付諸 實踐 。 在 你 的 腦子 裡 可能 蘊藏 著 數百萬 美元 的 寶藏 ， 你 要 好好 挖掘 。 有時 ， 這 就 是 區分 一 個 人 能否 成為 富人 的 唯一 要素 。 一 個 成功 會 帶來 又 一 個 成功 ， 就 像 錢 生錢 一樣 。 —— 法國 作家 　 薩科 ． 恩波里亞 （ Nicolas Chamfort ） 188 __UNDEF__ 發展 新 客戶 __UNDEF__ 你 有 在 某 個 城市 做生意 嗎 ？ 想 一 想 那裡 有 多少 人 還 沒有 成為 你 的 客戶 。 有錢人 總 愛 問 自己 ， 為什麼 有 些 人 還 沒有 成為 自己 的 顧客 ， 要 採取 什麼 行動 才 能 把 這些 人 爭取過來 。 分析 競爭 對手 的 經營 狀況 ， 弄清 他們 面臨 的 問題 ， 想 一 想 如何 才 能 將 你 的 業務 擴展出去 （ 例如 開設 分店 ） 或者 將 顧客 吸引過來 。 在 計算 損益 平衡點 時 ， 考慮 的 成本 就 那麼 固定 的 幾 項 ， 租金 、 電費 、 人力 、 原料 等等 。 這 個 損益 平衡點 幾乎 不變 的 ， 當 你 的 營業額 超過 這 個 點 ， 你 就 開始 盈利 了 。 隨著 客戶 數量 的 增加 ， 利潤 也 會 增長 ， 因為 人事費 、 租金 、 電費 和 稅費 保持 不變 ， 所以 每 增加 一 個 新 客戶 ， 就 增加 了 一 筆 淨收入 。 因此 ， 要不惜 一切 地 將 新 客戶 從 城市 的 各 個 角落 吸引到 你 這裡 來 。 經商 的 藝術 ， 在於 把 一 件 商品 從 隨處 可 見 的 地方 帶到 難得 一 見 的 地方 銷售 。 —— 美國 文學家 　拉爾夫 ． 愛默生 （ Ralph Emerson ） 189 __UNDEF__ 熱情 奮戰 或者 轉身 離開 __UNDEF__ 有錢人 懂得 熱情 的 力量 。 如果 你 的 生意 無法 給 你 帶來 熱情 ， 那 就 轉手 給 別人 吧 ！ 偉大 的 事業 永遠 不可能 缺乏 熱情 。 熱情 可以 引發 無限 的 動力 ， 如果 沒有 熱情 ， 你 將 很 難 進步 。 熱情 的 火焰 可以 點燃 你 的 思想 ， 為 你 的 事業 增添 力量 ， 也 會 使 你 的 靈魂 變 得 堅強 ， 伴 你 度過 一 路 上 的 重重 難關 ， 並且 包容 他人 的 冷嘲熱諷 。 在 開始 你 的 下 一 樁 生意 之前 ， 先 確認 一下 你 是否 對 它 充滿 熱情 。 只有 在 目的 本身 是 正義 的 時候 ， 才 可以 賦予 為 達到 目的 手段 的 正義性 。 — — 俄國 革命家 　 萊昂 ． 托洛茨基 （ Leon Trotsky ） 190 __UNDEF__ 最 好 的 推銷 時機 — — 錢包 打開 時 __UNDEF__ 當 你 的 顧客 已經 在 收款台 前 準備 付帳 時 ， 他 的 錢包 已經 打開 ， 此時 你 可以 趁機 向 他 推銷 其他 商品 。 人 在 準備 付 帳 時 的 購買 衝動 比 在 任何 情況 下 都 要 來得 強 ， 作為 生意人 ， 你 要 留心 觀察 面前 這 位 顧客 買 了 些 什麼 。 有錢人 懂得 向 正在 付款 的 顧客 推薦 其他 的 商品 或 服務 ， 以 此 擴大 銷售額 。 有時 ， 顧客 心動 需要 的 只不過 是 商家 的 一 個 建議 。 錢包 滿 著 總 比 空 著 好 ， 尤其 是 從 經濟 角度 考慮 。 —— 美國 知名 導演 　 伍迪 ． 艾倫 （ Woody Allen ） 191 __UNDEF__ 與 員工 合作 __UNDEF__ 在 做 決策 的 過程 中 與 員工 一起 合作 ， 既 可以 提升 員工 的 工作 動力 ， 又 能夠 增強 員工 對 執行 這 項 決策 的 責任感 。 古希臘