獨處 時 ， 有 脫衣 、 自我 鞭笞 的 舉動 ， 其中 部分 原因 是 為 自己 偶 生 的 不當 念頭 求贖 於 天主 ， 平衡 於 己心 。 相傳 商湯 之 時 ， 發生 連年 大旱 ， 商湯 於是 割 頭髮 、 剪 指甲 自刑 ， 下罪 己 詔 ， 祝禱 於 天地 鬼神 。 其 動機 也 在 求得 天下 人心 的 平衡 ， 自己 內心 的 平衡 。 而 曹操 自刑 ， 既是 出於 謀略 ， 當然 不 是 為了 求得 自己 內心 的 平衡 ， 而是 為了 謀求 部卒 內心 的 平衡 ， 然後 遂行 嚴刑峻罰 的 軍 中 法令 。 17 劉備 聞 雷 失 箸 《 說苑 ‧ 反質 》 ： 「 有 機智 之 巧 ， 必 有 機智 之 敗 。 」 引子人 在 學習 如何 說話 時 ， 同時 也 學會 了 撒謊 ； 在 學習 生活 技能 時 ， 同時 也 學會 了 偽裝 。 人人 都 會 偽裝 ， 所以 心理學家 說 人人 都 有 「 人格 面具 」 。 人人 都 需要 因應 外在 的 環境 ， 要 保護 自己 ， 要 提昇 自我 ， 要 釣取 獵物 ， 所以 要 調整 自我 ， 心理學家 說 這 是 「 知覺 行為 的 修飾性 」 ， 事實 上 就 是 不同 程度 的 「 偽裝 」 。 陳朝 滅亡 之後 ， 被 選入 後宮 。 當時 獨孤 皇后 善妒 ， 後宮 罕有 宮女 受寵 ， 唯有 陳氏 極 受 鍾愛 。 而 楊廣 有 奪 權 之 謀 ， 就 設計 陳氏 做為 內助 ， 每每 致贈 厚禮 ， 如 進 獻 金蛇 、 金駝 等 物 ， 以 討好 陳氏 。 後來 皇太子 廢立 之 時 ， 陳氏 也 發揮 了 助力 。 （ 《 隋書 ‧ 后妃傳 》 ） 楊廣 又 派 段達 賄賂 東宮 幸臣 姬威 ， 要 他 偵測 太子 的 行跡 ， 一 有 消息 ， 即 密告 楊素 。 後來 姬威 直接 上表 密告 太子 非法 ， 文帝 要 他 知無不言 ， 姬威 就 列舉 楊勇 許多 驕奢狂妄 的 事證 ， 並且 提到 楊勇 曾 令 巫師 預卜 吉凶 ， 結果 是 「 至尊 （ 文帝 ） 生命 大限 是 在 十八年 （ 開皇 十八年 ， 即 公元 五九八年 ） ， 日子 就 快 到 了 。 」 文帝 聽 了 之後 ， 大嘆 ： 「 誰 非 父母 所 生 ， 竟 至於 此 ！ 」 接著 ， 楊素 加緊 羅織 罪狀 ， 誣陷 詆毀 ， 並 由 太史令 袁充 配合 入奏 ： 「 臣 觀 天文 ， 皇太子 當 廢 。 」 到 了 開皇 二十年 ， 文帝 終於 下令 將 太子 楊勇 廢為 庶人 ， 而 由 楊廣 取而代之 。 文帝 四 子 楊秀 在 楊勇 被 廢 之後 ， 大表 不平 ， 楊廣 怕 橫 生 枝節 ， 就 令 楊素 暗中 羅織 罪狀 。 而 楊廣 自己 則 另外 派 人 製作 兩 個 偶像 ， 一 個 寫上 文帝 的 名字 ， 一 個 寫上 漢王 （ 文帝 的 五 子 楊諒 ） 的 名字 ， 偶像 的 手 被 繩子 綁 著 ， 胸口 也 被 釘子 釘住 。 兩 個 偶像 做好 之後 ， 預先 埋 在 華山 ， 再 教 楊素 去 挖掘出來 。 楊素 以 此 為 罪狀 ， 上 告 文帝 ， 於是 楊秀 就 被 廢為 庶人 了 。 （ 《 隋書 ‧ 文四子 傳 》 ） 解說 文帝 有 五 個 兒子 ， 都 不得 善終 。 長子 楊勇 被 廢為 庶人 之後 ， 不久 即 被 楊廣 賜死 ； 三 子 楊俊 則 因 自己 的 妃子 崔氏 善妒 ， 而 被 她 毒死 ； 楊廣 在 即位 十四 年 後 ， 因 宇文化及 叛變 ， 與 文帝 四 子 楊秀 、 五 子 楊諒 同時 身 死 。 這些 人 下場 淒慘 ， 當然 都 可以 歸罪於 楊廣 。 楊廣 費盡 心機 ， 運用 矯揉造作 、 迎合 人心 、 結合 奸宄 、 顛倒 是非 、 混淆 視聽 、 嫁禍 於 人 等 陰狠 的 情境 設計 ， 固然 能 有效 地 奪 位 掌權 ， 但 嗣後 即 荒淫無度 ， 妄 理 國政 ， 當然 會 落入 「 菜蟲 吃 菜 菜 下 死 」 的 自然 規律 中 。 然而 最 可悲 也 最 愚昧 的 恐怕 就 是 隋文帝 本人 。 文帝 臨 死 之 時 在 仁壽宮 養病 ， 徵 皇太子 楊廣 入宮 侍 疾 ， 而 楊廣 卻 乘機 淫亂 宣華 夫人 陳氏 。 文帝 得知 之後 ， 立即 命 柳述 、 元巖 追 前 太子 楊勇 回來 ， 但 來不及 行動 ， 柳 、 元 二 人 已 被 楊廣 偽造 詔書 賜死 。 不久 ， 文帝 隨即 暴斃 ， 到底 是 不 是 楊廣 下 的 毒手 ， 實在 是 耐人尋味 。 04 齊桓公 禁絕 紫衣 《 韓非子 ‧ 二柄 》 ： 「 楚靈王 好 細腰 ， 而 國 中 多 餓 人 。 」 引子 心理學 上 有 所謂 的 羊群 效應 ， 只要 有 人 富有 影響力 ， 他 的 一舉一動 就 很 容易 造成 群眾 的 盲從 附和 。 這 種 情形 被 稱為 流行 ， 被 稱為 風靡 ， 它 像 流水 ， 無 處 不 到 ， 無孔不入 ； 它 又 像 風 ， 真的 無遠弗屆 ， 無 物 不 吹 。 不管 是 有意 或 無心 ， 風氣 形成 之後 ， 當政 者 必須 審慎 評估 其中 的 利弊 得失 ； 如果 需要 變革 ， 最 好 的 方法 當然 是 由 繫鈴人 來 擔任 解鈴人 。 春秋 時 的 齊景公 喜歡 婦人 女扮男裝 ， 於是 蔚為 風氣 ， 全 國 婦女 都 穿戴 男裝 。 這時 齊景公 也 認為 非同小可 ， 就 下令 禁止 ： 「 凡是 女扮男裝 的 ， 將 撕破 她 的 衣服 ， 扯斷 她 的 帶子 。 」 禁令 頒布 之後 ， 官吏 在 執法 時 也 撕裂 了 很多 衣服 ， 扯斷 了 很多 帶子 ， 但 婦女 仍然 保持 觀望 的 態度 ， 並 未 改變 女扮男裝 的 風氣 。 景公 無奈 ， 問 了 晏嬰 ， 晏嬰 說 ： 「 國君 喜歡 宮 中 婦女 女扮男裝 ， 卻 禁止 宮 外 的 婦女 模仿 ， 就 好比 在 門口 懸掛 牛頭 而 偏要 買 馬肉 一樣 。 不如 由 宮 內 做 起 ， 那麼 宮 外 自然 就 不 敢 仿效 了 。 」 景公 依 晏嬰 之 議 下令 ， 果然 效果 良好 。 景公 先前 之所以 失敗 ， 是 因為 「 內外 異法 」 ， 而 其 根本 原因 則 在於 景公 的 行為 目標 與 行為 決策 有所 歧異 。 另外 ， 請 看 齊桓公 的 事例 。 故事 齊桓公 喜歡 穿 紫衣 ， 結果 全 國 為 之 風靡 ， 大家 都 爭 穿 紫衣 。 風氣 持久 不 衰 ， 導致 紫布 價格 高漲 ， 五 匹 素布 竟然 換 不 到 一 匹 紫 布 。 桓公 一 看 社會 風氣 與 物價 已 有 不 正常 的 波動 ， 心 中 十分 憂慮 ， 就 對 管仲 說 ： 「 寡人 喜歡 穿 紫衣 ， 如今 紫布 變 得 異常 地 昂貴 ， 全 國 百姓 卻 不 願意 改變 這 種 風氣 ， 怎麼辦 呢 ？ 」 管仲 說 ： 「 國君 何不 試 著 不 穿 紫衣 ， 並 對 左右 侍從 表示 ： 『 我 近來 很 討厭 紫衣 的 氣味 。 』 如果 剛好 有 人 進 獻 紫衣 ， 國君 一定 要 說 ： 『 稍為 退後 一些 ， 我 討厭 紫衣 的 氣味 。 』 」 桓公 應允 之後 ， 當天 ， 殿 中 的 侍從 就 不 敢 穿 紫衣 ； 第二 天 ， 都城 之內 沒有 人 穿 紫衣 ； 三 日 之後 ； 全 國 境 內 也 沒有 人 穿 紫衣 了 。 （ 《 韓非子 ‧ 外儲 說 左上 》 ） 解說 這 一 則 事例 不論 是 寓言 ， 或是 歷史 上 的 小 插曲 ， 它 所 寓含 的 信息 卻 一直 是 古今中外 管理學 上 的 重大 課題 。 因為 ： 1 .
 
群眾 接受 領導 者 的 示範 或 暗示 。 2 .
 
群眾 中 的 成員 會 意識到 什麼 是 群眾 的 「 主流 特質 」 ， 然後 起 而 效尤 ， 再 互相 感染 ， 最後 則 是 全體 一致 。 3. 群眾 行為 趨於 一致 的 時候 ， 將 衍生出 非 邏輯性 的 情緒 活動 。 桓公 由 個人 「 好 紫衣 」 ， 到 「 全 國人 皆 穿 紫衣 」 ， 以至於 「 五 匹 素 布 換 不 到 一 匹 紫 布 」 ， 這 三 個 過程 完全 符合 群眾 心理 的 形成 過程 。 而 桓公 意識到 群眾 的 行為 缺乏 理性 的 時候 ， 管仲 則 建議 他 採用 「 逆向 思考 」 ， 也 就是 不 由 群眾 著手 ， 而 由 自身 著手 ， 強迫 自己 做 「 擬 態 」 式 的 布局 。 但是 ， 問題 來 了 ， 所謂 「 擬態 」 就 是 「 偽裝 」 ， 一 個 領導 者 不 應 冒險 去 「 偽裝 」 ， 也 不 應該 冒險 做出 前後 相反 的 行為 示範 。 管仲 為什麼 卻 反其道而行 呢 ？ 這 是 因為 ： 1. 前 次 的 行為 引起 不當 的 效尤 ， 是 桓公 無 意識 的 示範 ； 知道 桓公 好 穿 紫衣 的 只 有 桓公 自己 ， 與 管仲 二 人 。 2 .
 
後面 的 行為 是 刻意 經營 的 情境 ， 是 透過 「 明示 」 來 傳導 ， 一來 可以 洗清 群眾 的 舊有 印象 ， 二來 可以 強化 布局 的 效果 。 05 商鞅 變法 圖 強 《 申鑑 ‧ 政體 》 ： 「 法 不定 ， 政 多 門 ， 此 亂國 之