又 裝模作樣 地 再 拜請 楚王 ， 說 ： 「 這裡 沒有 別的 人 ， 敢 請 大王 特別 開恩 ， 叫 最 信得過 的 人 出來 ， 親手 再 賜 我 幾 杯 ， 給 我 更 大 的 鼓勵 和 勇氣 。 」 「 可以 ， 不成 問題 ， 只要 你 能 早日 完成 任務 ！ 」 楚王 看 在 「 土產 」 的 份 上 ， 特別 把 最 寵愛 的 南后 和 鄭袖 請 了 出來 ， 輪流 給 張儀 敬酒 。 」 既 被 慶賀 ， 又 突然 被 憂 ， 這 兩 種 相反 的 態度 ， 連續 進行 的 這麼 快 ， 不只 是 齊王 ， 任何 人 聽到 了 ， 也 會 大為 吃驚 的 。 聽到 這麼 出其不意 的 話 ， 齊王 愣住 了 ， 於是 問道 ： 「 慶賀 和 憂愁 怎麼 會 這麼 快 地 發生 變化 呢 ？ 」 蘇秦 不 敢 錯過 機會 ， 立即 解釋 說 ： 「 我 聽說 ： 快 餓死 的 人 ， 也 還是 不 敢 吃 鳥喙 （ 一 種 毒草 ） ， 因為 愈 是 吃 它 ， 愈 死 得 快 。 而 我 發現 ， 燕 雖 是 小 國 ， 燕王 卻 是 秦王 的 女婿 ， 既然 貴國 奪走 了 燕國 的 領土 ， 從此 以後 就 得 和 強 秦 為敵 了 。 像 你 這樣 只 撿 了 一點 小便宜 ， 卻 反而 招致 天下 精兵 來 進攻 貴國 的 惡果 ， 這 不正 如同 吃 了 鳥喙 一樣 的 情況 嗎 ？ 」 齊王 聽 了 ， 臉色 大變 ， 說 ： 「 那 該 怎麼辦 ？ 」 蘇秦 見 目的 快 達到 了 ， 便 繼續 說 ： 「 古時候 的 成功 者 ， 大都 懂得 『 轉 禍 為 福 ， 轉 敗 立功 』 的 道理 。 所以 我 想 如今 之 計 ， 最好 是 立刻 把 奪來 的 領土 還給 燕國 ， 燕國 見 被 奪 之 城邑 意想不到 地 又 回來 了 ， 一定 很 高興 。 而 秦國 也 會 認為 貴國 寬宏大量 ， 也 會 很 高興 。 這 就 是 『 釋 舊怨 ， 結 新交 』 。 若 因此 而 使 燕 秦 兩 國 500 大 企業 新進 員工 教育 訓練 指定用 書 ！ 採用 出人意表 的 策略 進行 論辯 和 說服 對 貴國 友善 的 話 ， 其他 諸侯 也 必然 會 對 貴國 友善 。 」 蘇秦 先 出其不意 地 使 對方 震驚 ， 接著 談起 形勢 大局 ， 再 提到 利害 得失 ， 時而 威脅 、 時而 哄騙 ， 完全 玩弄 對方 於 手掌 之中 。 齊王 聽 後 ， 說 ： 「 你 說 得 有 道理 。 」 於是 ， 便 把 奪來 的 城邑 全數 歸還給 燕國 。 蘇秦 就 這樣 順利 完成 了 無 代價 索還 領土 的 任務 。 【 技巧 解析 】 在 運用 口才 方面 ， 要 想 成功 地 採用 出其不意 、 另 闢 蹊徑 的 策略 ， 有 一 個 「 要訣 」 值得 記取 ， 那 就 是 「 不擇手段 」 去 實現 目的 。 要 出 奇兵 ， 使用 對方 意想不到 方法 ， 從 對方 不 設防 的 方位 出擊 ， 從而 以 最 小 的 阻力 取得 預期 的 效果 。 說話 高手 彙整 歷史 名家 經典 案例 ， 教 你 縱橫 古今 、 一 語 定 天下 的 絕讚 說話 技巧 。 【 第四 篇 】 出其不意 第四 篇 ‧ 出其不意 以 提 問題 來 引起 別人 的 注意 頓弱 是 楚國人 ， 他 飽 讀 經書 ， 熟悉 戰策 ， 很 有 計謀 。 不過 像 他 這樣 的 人 ， 一般 都 有些 自負 。 他 常 說 ， 君王 要 用 我 ， 得 先 尊重 我 。 只有 尊重 我 的 人 ， 才 能夠 聽 我 的 話 ， 用 我 的 計謀 。 他 本來 是 路過 秦國 ， 聽說 了 秦王 重用 人才 的 消息 後 ， 就 打算 去 碰碰運氣 。 頓弱 求見 秦王 ， 秦王 很 快 就 接見 了 他 。 頓 弱 為 了 顯示 自己 的 才華 和 與眾不同 之 處 ， 見 了 秦王 不 行禮 ， 也 不 打招呼 。 秦王 見狀 ， 心 裡 很 不 高興 。 於是 在 心 裡 將 頓弱 批評 了 一 通 。 但 眼下 看 這 頓 弱 似乎 還 有 些 能耐 ， 先 聽聽 看 他 說 什麼 ， 要是 說 得 不 稱 他 的 心意 ， 那 再 殺 了 他 也 不 遲 ， 反正 他 進 了 這 王宮 ， 沒有 自己 的 允許 ， 他 就 別 想出 王宮 的 大門 。 想到 500 大 企業 新進 員工 教育 訓練 指定用 書 ！ 採用 出人意表 的 策略 進行 論辯 和 說服 這裡 ， 秦王 的 心 裡 舒服 了 許多 ， 見 底下 的 頓弱 將 一 張 老 臉 翹 得 老高 老高 的 ， 心 裡 一 陣 好笑 ， 就算 真的 是 個 人才 ， 別人 看到 他 這 副 滑稽 的 表情 ， 也 會 對 他 的 能力 大打折扣 的 。 「 禮節 只不過 是 個 形式 ， 也 不用 那麼 的 拘於 禮節 ， 老先生 有 什麼 話 就 直 說 吧 … … 」 秦王 走下 臺階 ， 對著 站 在 一 旁 的 頓弱 說道 。 他 拉 著 頓弱 落座 ， 然後 問道 ： 「 先生 ， 今天 來 王宮 見 寡人 ， 是 要 教導 寡人 些 什麼 呢 ？ 」 頓 弱 不 回答 ， 卻 反問 秦王 ： 「 天下 有 其實 而 無 其 名 的 人 ， 有無 其實 而 有 其 名 的 人 ， 有無 其 名 又 無 其 實 的 人 ， 大王 知道 這 三 種 人 嗎 ？ 」 秦王 想 了 想 ， 知道 頓弱 不 是 那些 騙 吃 騙 喝 之 流 ， 心想 ， 說不定 他 還 能 給 自己 很 大 的 幫助 呢 。 畢竟 人 不可貌相 ， 海水 不可 斗量 啊 。 便 虛心 地 向 頓弱 請教 ： 「 先生 所 說 ， 寡人 還 沒有 研究 過 ， 先生 儘管 說來 ， 寡人 悉心 受教 。 」 頓弱 見 秦王 很 誠懇 地 向 自己 請教 ， 便 將 自己 的 想法 娓娓道來 ： 「 有 其 實 而 無 其 名 的 是 商人 ， 他們 沒有 種田 的 名 ， 又 無 粟米 的 收成 ， 可 家 中 卻 囤積 了 大量 的 粟米 ； 無 其實 而 有 其 名 的 是 農民 ， 他們 有 種田 產 粟 的 名 ， 但 家 中 卻 沒有 粟米 存留 … … 」 說話 高手 彙整 歷史 名家 經典 案例 ， 教 你 縱橫 古今 、 一 語 定 天下 的 絕讚 說話 技巧 。 【 第四 篇 】 出其不意 「 那 無 其 名 又 無 其 實 的 人 是 誰 呢 ？ 」 秦王 聽 了 前面 兩 個 ， 覺得 很 有 些 道理 ， 便 想 聽聽 第三 個 究竟 是 怎麼 回 事 。 頓 弱 看 了 看 一 臉 興味 的 秦王 ， 頓 了 頓 ， 然後 說道 ： 「 那 無 其 名 又 無 其 實 的 人 ， 就 是 大王 你 呀 ！ 」 秦王 一 聽 這 話 ， 便 不 理解 了 ， 自己 怎麼 會 是 無名無實 的 人 呢 ？ 「 先生 ， 此 話 怎 講 ？ 寡人 怎麼 成 了 無名無實 之 輩 了 呢 ？ 」 頓 弱 見 秦王 一 臉 的 詫異 和 不解 ， 知道 自己 已經 引起 秦王 的 興趣 了 ， 便 有些 自得 地 說 ： 「 當 大王 登上 王位 時 ， 雖 擁有 萬 乘 車馬 ， 卻 不能 供 自己 的 父親 享用 ， 因而 得 不 到 孝子 之 名 ； 雖 掌握 千里沃野 ， 卻 不能 供給 自己 父親 衣食 ， 也 就 沒有 了 孝子 之 實 。 由 此 看來 ， 大王 您 就 是 一 個 既 無 其 名 又 無 其 實 之 人 ！ 」 「 是 嗎 ？ 」 秦王 有些 不以為然 。 ── 眾所周知 ， 歷 朝 歷代 的 君王 ， 大都 是 父 死 子 繼 的 ， 自己 的 父親 要是 健在 ， 自己 能 登上 君王 的 寶座 嗎 ？ 如果 照 他 這般 說法 ， 那 所有 的 君王 都 是 些 不孝子 了 。 看 秦王 有些 不以為然 ， 頓 弱 也 沒 說 什麼 ， 只是 繼續 自己 剛才 的 話題 ： 「 擺在 大王 面前 的 有 六 座 大 山 ， 大王 不 去 將 這些 絆腳石 搬開 ， 卻 把 自己 的 威風 用 在 500 大 企業 新進 員工 教育 訓練 指定用 書 ！ 採用 出人意表 的 策略 進行 論辯 和 說服 親娘 的 身 上 ， 我 實在 替 秦國 的 將來 感到 擔憂 ！ 」 秦王 見 他 又 扯到 自己 的 母后 身 上 ， 原本 就 對 太后 的 事情 很 內疚 了 ， 現在 又 被 人 揭 了 傷疤 ， 心 裡 很 不 好受 ， 臉 上 也 有些 火辣辣 的 。 「 這 件 事 寡人 也 覺得 自己 做錯 了 ， 所以 ， 前 些 日子 已經 將 太后 接回 咸陽 了 ！ 」 其實 這些 頓弱 都 知道 ， 他 只是 想 以 此 來 試探 一下 ， 秦王 對待 來 投效 秦國 的 人 ， 究竟 有沒有 重視 。 他 見 秦王 也 虛心 地 承認 了 自己 的 錯誤 ， 便 繼續 說 ： 「 這樣 很 好 啊 。 不過 ， 我 聽說 好像