事情 的 發展 真 快 。 蓋瑞‧哈特 剛 攜帶 他 的 情婦 ── 一 位 二十九 歲 的 邁阿密 金髮 女郎 走進 他 的 華盛頓 住宅 ， 五 天 後 ， 他 就 由 一 名 總統 競選人 突然 成為 全 國 人民 的 笑料 。 這 一 桃色 新聞 迫使 哈特 退出 了 競選 ， 帶 著 一百六十萬 美元 的 競選 欠債 回 丹佛 去 了 。 參與 總統 競選 的 人們 不禁 要 問 ： 道德 典範 是 人們 所 需要 的 嗎 ？ 選民 們 對 夫妻 不 忠 果真 很 關注 嗎 ？ 他們 到底 要求 競選 者 具備 哪些 品德 ？ 為了 解答 上述 問題 ， 《 生活 》 雜誌 和 北 伊利諾斯 大學 公眾 輿論 研究室 挑選 了 一 我 │ 是 │ 氣 │ 場 │ 王 些 具有 代表性 的 選民 進行 了 一 次 民意 測驗 。 美國人 一致 認為 ， 總統 應該 是 國家 的 道德 象徵 ， 他 的 生活 應該 是 大家 關注 的 問題 。 七十一％ 的 人 認為 ， 他 應該 被 看作 是 比 一般 美國人 具有 更 高尚 的 道德 品質 。 然而 ， 令 人 驚訝 的 是 ， 道德 包括 哪些 內容 ， 選民 們 竟 眾說紛紜 。 近 一半 人 覺得 ， 夫妻 不 忠 與 一 個 人 是否 有 資格 當選 總統 是 兩 碼 事 。 未婚人 中 六十一％ 的 人 認為 ， 這 兩 者 毫無 關係 ； 而 已婚 和 離婚人 中 僅有 四十％ 的 人 認為 有關係 。 「 我 不管 總統 做 什麼 ， 」 一 位 參加 民意 測驗 的 人 說 ： 「 只要 他 考慮 問題 周到 就 行 。 如果 只是 做做 表面 工作 ， 那 他 是 在 自找 麻煩 。 」 三分之一 的 人 認為 ， 私通 是 不可 饒恕 的 ， 他 不能 擔任 總統 職務 。 按照 這 部分 選民 的 觀點 ， 甘乃迪 和 約翰遜 都 不 該 當 總統 。 選民 們 認為 ， 最 重要 的 是 誠實 。 「 人們 反對 哈特 並 不 是 因為 他 與 女人 有 曖昧 關係 ， 而是 因為 他 的 欺騙 行為 。 」 雷蒙特‧斯特羅瑟 說 ： 「 假如 他 立刻 坦率 地 承認 說 ， 『 我 錯 了 ， 我 再 也 不 做 這樣 的 事 了 ！ 我 已 求得 我 妻子 的 寬恕 ， 我 很 抱歉 。 』 那麼 ， 我 認為 他 還 有 可能 入選 。 美國 的 離婚率 高 得 驚人 ， 占 婚姻 總數 的 一半 ， 許多 人 都 有 婚外 關係 。 」 曾 為 泰德‧甘乃迪 、 吉米‧卡特 和 傑爾丁‧費拉羅 等 人 競選 總統 進行 民意 測驗 的 羅蒂‧林奇 指出 ： 「 競選 者 們 認為 ， 選民 對 政治家 在 家庭 標準 方面 的 借力 使力 的 人脈 活用 術 要求 異常 苛刻 ， 導致 他們 陷入 困境 之中 。 競選 者 一旦 力圖 美化 並非 真實 的 形象 ， 這 種 困境 就 會 產生 。 」 卡特 夫人 說 ： 「 在 政治 上 ， 你 必須 知道 ， 你 的 所作所為 都 不會 逃過 人民 的 眼睛 。 」 一八八四年 ， 克羅夫 ‧ 克利夫蘭 由於 坦率 誠實 而 得到 了 選民 們 的 寬恕 。 當時 ， 克利夫蘭 在 贏得 民主黨 提名 後 的 第十 天 ， 報紙 揭露 說 ， 九 年 前 他 曾 撫養 過 一 名 私生子 。 對 此 ， 克利夫蘭 不僅 坦率 承認 了 ， 而且 還 電告 他 在 布法羅市 的 朋友們 說 ： 「 據實以告 。 」 朋友 們 如此 做 之後 ， 克利夫蘭 便 當上 了 總統 。 而 泰德 ‧ 甘乃迪 的 不 誠實 打破 了 美國 人民 的 幻想 。 然而 ， 當 他 仔細 看 那些 人 時 ， 他 發現 沒有 一 張 笑臉 ， 也 沒有 伴隨 盛宴 的 音樂 或 狂歡 的 跡象 。 坐 在 桌子 旁邊 的 人 看起來 沈悶 ， 無精打采 ， 而且 皮包骨 。 這 個 人 發現 每 人 的 左臂 都 捆 著 一 把 叉 ， 右臂 捆 著 一 把 刀 ， 刀 和 叉 都 有 四 尺 長 的 把手 ， 使 它 不能 用來 吃 。 所以 即使 每 一 樣 食品 都 在 他們 手 邊 ， 結果 還是 吃 不 到 ， 一直 在 挨餓 。 我 │ 是 │ 氣 │ 場 │ 王 然後 他 又 去 天堂 ， 景象 完全 一樣 ： 同樣 食物 、 刀 、 叉 與 那些 四 尺 長 的 把手 ， 然而 ， 天堂 裡 的 居民 卻 都 在 唱歌 、 歡笑 。 這 位 參觀 者 困惑 了 一下子 。 他 懷疑 為什麼 情況 相同 ， 結果 卻 如此 不同 。 在 地獄 的 人 都 挨餓 而且 可憐 ， 可是 在 天堂 的 人 吃 得 很 好 而且 很 快樂 。 最後 ， 他 終於 看到 了 答案 ： 地獄 裡 每 一 個 人 都 試圖 餵 自己 ， 可是 一 刀 一 叉 以及 四 尺 長 的 把手 根本 不可能 吃到 東西 ； 天堂 上 的 每 一 個 人 都 在 餵 對面 的 人 ， 而且 也 被 對面 的 人 所 餵 ， 因為 互相 幫助 ， 結果 幫助 了 自己 。 這 個 啟示 很 明白 。 如果 你 幫助 其他 人 獲得 他們 需要 的 東西 ， 你 也 因此 而 得到 想要 的 東西 ， 而且 你 幫助 的 人 越 多 ， 你 得到 的 也 越 多 。 相信 大家 都 聽 過 這樣 一 個 故事 ： 一 個 生氣 的 男孩 向 他 媽媽 大喊 他 恨 她 ， 然後 他 又 害怕 受到 懲罰 ， 就 跑出 家 ， 來到 山腰 上 對著 山谷 大喊 ： 「 我 恨 你 ！ 我 恨 你 ！ 我 恨 你 ！ 」 山谷 傳來 回應 ： 「 我 恨 你 ！ 我 恨 你 ！ 我 恨 你 ！ 」 男孩 吃 了 一 驚 ， 跑 回 家 去 告訴 他 媽媽 說 ， 在 山谷 裡 有 個 可惡 的 小 男孩 對 他 說 恨 他 。 於是 他 媽媽 就 把 他 帶回 山腰 上 並 讓 他 喊 ： 「 我 愛 你 ！ 我 愛 你 ！ 」 男孩 按 他 媽媽 說 的 做 了 ， 這 回 他 發現 有 個 可愛 的 小 男孩 在 山谷 裡 對 他 喊 ： 「 我 愛 你 ！ 我 愛 你 ！ 」 生活 像 山谷 回音 ， 你 付出 什麼 ， 就 會 得到 什麼 ； 你 耕種 什麼 ， 就 會 收穫 什麼 。 借 力 使力 的 人脈 活用 術 你 在 個人 生活 和 職業 生活 中 的 成功 ， 取決 於 你 與 他人 合作 得 如何 。 「 合作 」 一 詞 指 在 群體 環境 中 普遍 發生 的 社會 關係 。 群體 ， 一般 被 定義為 一起 工作 以 實現 共同 目標 的 一 群 人 。 群體 的 成員 互相 作用 ， 彼此 溝通 ， 在 群體 中 承擔 不同 的 角色 ， 並 建立 群體 的 同一性 。 有 些 人 較之 其他 人 是 更 有效 的 群體 成員 。 群體 的 成功 要 涉及 一 系列 複雜 的 思考 和 語言 能力 ， 而 這些 能力 正 是 許多 人 所 沒有 系統 掌握 或 完全 擁有 的 。 那些 在 社交 方面 很 成熟 的 人 ， 他們 極 容易 適應 任何 的 群體 環境 ， 能 與 許多 不同 的 個體 進行 友好 的 交談 ， 與 他人 和諧 地 、 富有 成效 地 共事 ， 用 清楚 的 和 有 說服力 的 觀點 影響 群體 的 思考 ， 有效 地 克服 群體 的 緊張 和 自我 主義 ， 鼓勵 群體 成員 守信 ， 創造性 地 工作 ， 並 能 使 每 一 個 人 集中 精力 ， 朝 著 共同 的 目標 前進 。 與 他人 合作 比 單獨 工作 有 許多 好處 ， 群體 成員 具有 不同 的 背景 和 興趣 ， 這 可以 產生 多樣化 的 觀點 ， 實際 上 ， 與 他人 合作 可以 產生出 任何 個人 只 靠 自己 所 無法 具有 的 創造性 的 思想 。 我 │ 是 │ 氣 │ 場 │ 王 群體 成員 互相 提供 幫助 和 鼓勵 ， 每 個 人 都 能 貢獻出 他 或 她 獨特 的 技能 ， 團體 的 一致性 和 認同感 激勵 著 團體 成員 為 實現 共同 的 目標 而 努力 奮鬥 ， 這 是 一 種 「 團隊 精神 」 ， 它 能 使 每 個 人 最 大 限度 地 實現 自我 。 借 力 使力 的 人脈 活用 術 ◆ 第二 章 ‧ 借 力 使力 ， 職場 得意 別 忽略 了 重要 的 接觸點 衡量 一 種 關係 的 好壞 ， 其 方法 之 一 ， 就 是 看 維持 這 種 關係 需要 多少 妥協 。 千萬 不要 以為 你 能 獨自 控制 你 在 事業 上 發生 的 一切 。 不 ， 你 不能夠 。 從 某 種 意義 上 說 ， 你 的 命運 是 由 別人 決定 的 。 你 惟一 的 希望 ， 是 設法 影響 別人 的 決定 。 每 一 種 職業 都 有 它 重要 的 接觸點 ── 人 。 他們 能 推 你 向 前 ， 也 能 拉 你 後退 。 他們 能 使 你 成功 ， 也 能 使 你 失敗 。 你 的 上級 、 你 的 值得 信賴 的 顧問 、 你 的 重要 客戶 、 你 出色 的 部屬 、 你 的 資訊 的 來源 ， 他們 都 是 你 的 重要 接觸點 。 我們 一般 都 能 認清 誰 是 我們