延後 了 ， 我 立刻 鬆 一 口 氣 ， 坐 了 下來 。 心想 ， 我 以 些微 差距 躲過 了 一 劫 ！ 我 的 網站 並 不 完美 ， 社交 媒體 的 企劃 也 不 完美 ， 電子 郵件 的 「 我 要 訂閱 」 設計 也 不 完美 ， 現在 我 有 兩 周 的 時間 讓 一切 變 得 完美 。 我 在 寫 這 段 內容 時 ， 覺得 那時 的 自己 實在 很 蠢 。 我 不 知道 通往 非凡 成功 的 平凡 之 道 就 是 充滿 了 不 完美 。 我 延後 從 原本 的 兩 周 變成 了 三 周 ， 三 周 變成 四 周 ， 四周 變成 五 周 … … 我 躲 在 完美主義 的 高 牆 後 ， 渾然 不 知 它 正在 威脅 我 努力 打造 的 一切 。 最後 ， 是 我 的 導師 出手 救援 ， 並 寫下 救 了 《 火力 全開 的 創業家 》 的 一 段 話 ： __UNDEF__ 約翰 ， 我 知道 你 幹嘛 ， 我 也 知道 為什麼 ， 因為 我 也 曾經 處在 同樣 的 狀況 中 。 把 你 的 作品 公諸於世 感覺 很 可怕 ， 尤其 是 當 你 知道 它 還不是 那麼 好 的 時候 ， 但 你 必須 這麼 做 。 事實 上 ， 這 是 我 的 最後 通牒 ， 如果 你 本 周 再 不 上架 ， 我 會 開除 你 學徒 的 身分 。 這 段 話 震撼 了 我 ， 比 上市 更 令 我 害怕 的 唯一 一 件 事 ， 就 是 失去 導師 。 因此 ， 在 二○一二年 九月 二十一日 ， 我 讓 《 火力 全開 的 創業家 》 上架 ， 將 這 個 非常 不 完美 的 作品 公諸於世 。 回想 起來 ， 我 確切 知道 為什麼 自己 在 上架 當天 感到 恐懼 。 我 生活 在 上市 前 的 美好 幻想 中 ， 一切 皆 有 可能 ─ 取得 超越 自己 預期 的 巨大 成功 是 可能 的 ， 招致 地獄 般 的 失敗 也 是 可能 的 ， 更 別 說 落在 這 兩 個 極端 中間 的 任何 事情 ， 全 都 是 可能 的 。 我 知道 《 火力 全開 的 創業家 》 是 個 好 主意 ， 知道 它 可能 會 奏效 ， 但 也 知道 這 可能 行不通 。 只要 待在 上市 前 的 幻想 泡泡 中 ， 我 就 可以 繼續 期待 最 好 、 最 光明 的 未來 。 但是 一旦 按下 「 發布 」 ， 泡泡 就 會 破滅 ， 現實 就 會 現身 。 在 現實 等待 我 的 可能 是 美好 的 結局 ， 也 可能 有 悽慘 的 結局 。 為什麼 我 不 乾脆 在 舒適 的 「 假設 」 泡泡 中 多 待 一陣子 呢 ？ 如果 《 火力 全開 的 創業家 》 不 可行 ， 讓 可能 出現 的 痛苦 晚點 找上 我 ， 有 何 不可 呢 ？ 這些 想法 都 發生 在 潛意識 裡 ， 我 甚至 沒有 意識到 自己 是 這樣 想 的 ， 直到 我 花 時間 反思 自己 為什麼 一再 拖延 才 發現 。 我 見 過 無數 創業 者 陷入 和 我 一樣 的 上市 前 幻想 ， 我 的 導師 充滿 同情心 地 戳破 我 的 泡泡 ， 但 並 不 是 每 個 人 都 這麼 幸運 。 我 見 過 不少 創業家 本來 擁有 驚人 的 產品 ， 卻 在 起步 階段 步履 蹣跚 ， 選擇 精益求精 。 他們 從不 上市 ， 最後 無可 避免 地 消失 在 虛無 中 ， 被 自己 的 恐懼 、 懷疑 和 「 如果 … … 怎麼辦 」 消耗 殆盡 。 他們 的 作品 從未 有 機會 與 世界 分享 ， 他們 想 傳達 的 訊息 也 不 曾 影響 任何 人 。 你 正 走 在 通往 非凡 成功 的 平凡 之 道 上 ， 所以 我們 一定 行動 ， 雖然 動起來 很 醜陋 、 笨拙 、 充滿 害怕 ， 但 重要 的 是 ， 我們 上市 了 。 傑夫 ．沃克 談論 上市 __UNDEF__ 讓 事情 開始 的 方法 是 停止 說話 ， 動手 去 做 。 ─ 華特 ． 迪士尼 __UNDEF__ 在 邀請 傑夫．沃克 為 這 一 章 貢獻 一點 內容 時 ， 他 笑 著 說 ： 「 當然 ， 我 可以 將 二十五 年 的 經驗 塞進 這 個 篇幅 內 ， 我 盡力而為 。 」 傑夫 最初 是 一 個 全職 爸爸 ， 他 的 第一 次 「 上市 」 是 在 一九九六年 ， 那時 他 在 股票 市場 中 寄送 免費 的 電子報 有 好 一 段 時間 了 ， 傑夫 決定 該 讓 自己 的 內容 變現 了 。 但 有 個 大 問題 ： 傑夫 沒有 行銷 或 銷售 經驗 。 最 重要 的 是 ， 傑夫 本身 對於 「 推銷 」 這 件 事 感到 不 太 舒服 。 為了 克服 這些 缺陷 ， 傑夫 決定 為 他 的 受眾 提供 極其 豐富 的 內容 ， 棒 到 讓 他們 無法 拒絕 。 在 接下來 的 幾 周 內 ， 傑夫 兌現 了 這 個 承諾 ， 提供 客戶 極其 詳細 的 股票 市場 報告 ， 價值 匪淺 ， 然後 他 請 大家 付費 購買 服務 。 一 周 後 ， 傑夫 賺 了 一千六百五十 美元 ， 這 筆 錢 改變 了 他 的 人生 ， 讓 他 全心 投入 這 門 生意 。 這 筆 收入 證明 受眾 會 購買 他 的 服務 ， 也 證明 大家 願意 購買 有 價值 的 線上 服務 ─ 那時 可 是 一九九六年 ！ 這 是 傑夫 的 勝利 時刻 。 既然 他 成功 了 一 次 ， 為什麼 不能 一 次 又 一 次 執行 呢 ？ 也許 可以 增添 更多 價值 ？ 他 的 服務 是 有 可能 更 上 一 層 樓 的 。 傑夫 的 下 一 次 推出 的 內容 價值 六千 美元 ， 第三 次 價值 八千 美元 … … 幾 年 後 ， 傑夫 推出 了 價值 三萬四千 美元 的 內容 。 傑夫 帶 著 一 大 家子 在 科羅拉多 山區 找到 了 夢想 中 的 家 ， 但是 需要 付 頭期款 ， 這 個 需求 激發 了 讓 傑夫 聲名大噪 的 那 個 上市 計畫 。 他 打造出 迄 今 最 優質 的 內容 ， 讓 受眾 大為 期待 ， 並 在 推出 後 的 七 天 內 達到 十萬六千 美元 的 收益 。 這 讓 傑夫 大吃一驚 ， 他 之前 在 公司 領 薪 的 生涯 中 ， 年 收入 從未 超過 三萬五千 美元 ， 但 現在 一 周 內 就 賺進 十萬六千 美元 。 你 現在 可能 很 想 知道 「 上市 」 到底 是 指 什麼 ？ 這邊 我們 要 先 談談 好萊塢 。 電影 製片商 推出 一 部 新 電影 時 ， 當然 不會 讓 它 隨便 就 在 某 一 天 突然 上映 ， 而是 事先 排好 宣傳期 ， 他們 會 製作 預告片 、 安排 演員 接受 訪問 ， 以 在 首映 前 盡可能 多加 曝光 消息 。 我 也 建議 你 這麼 做 。 你 會 希望 大家 在 你 的 服務 正式 上架 前 ， 就 抱有 高度 期待 ， 你 會 想 製造 一點 聲浪 。 二○○五年 ， 傑夫 推出 了 「 產品 上市 方程式 」 課程 ， 幫助 其他 人 學習 如何 成功 發表 自己 的 產品 和 服務 。 傑夫 和 他 的 團隊 每 年 都 會 更新 課程 內容 ， 十五 年 來 ， 你 所 能 想到 的 每 一 個 地區 、 語言 和 利基 市場 中 ， 都 有 人 使用 傑夫 的 上市 方程式 。 傑夫 出版 了 《 一 周 賺進 300萬 ！ 網路 行銷 大師 教 你 賣 什麼 都 秒殺 》 一 書 ， 立即 成為 《 紐約時報 》 暢銷書 第一 名 。 在 產品 上市 方面 ， 傑夫 是 公認 的 領導 者 ， 他 喜歡 與 那些 尋求 成功 推出 產品 的 人 ， 分享 自己 多 年 來 獲得 的 智慧 。 以下 是 傑夫 給 大家 的 精華 內容 ： 1. 上市 讓 你 在 市場 上 成為 首選 資源 。 2. __UNDEF__ 大家 可以 付錢 的 對象 有 無數 的 選擇 。 如果 你 想 成為 他們 願意 掏錢 對象 ， 就 必須 脫穎而出 。 3. 「 希望 行銷 」 （ 譯註 ： hope marketing ， 指 毫無 章法 的 行銷 方式 ， 通常 是 照 搬 別人 的 成功 模式 ， 但 不 去 思考 背後 的 策略 跟 是否 適合 自己 ） 好 發 於 你 創造 了 一 項 產品 ， 並 希望 有 人 向 你 購買 時 。 4. 「 希望 行銷 」 永遠 行不通 。 5. 精心 設計 、 有 組織 的 產品 上市 將 為 你 提供 所 需要 的 銷售 動力 ， 並 確保 你 在 第一 天 就 有 銷售 成績 。 6. 銷售 是 你 企業 賴以 生存 的 氧氣 ， 它 讓 你 能 建立 自己 的 團隊 、 促進 行銷 ， 並 改善 你 的 產品 或 服務 。 7. 銷售 讓 你 能 做成 生意 ， 而且 讓 你 繼續 做生意 。 8. 請 保持 領先 其他 人 一 步 ， 繼續 推出 產品 ， 並 從 錯誤 中 學習 ， 讓 每 次 上市 都 變 得 更 好 。 傑夫 現在 透過 「 產品 上市 方程式 」 就 進帳 超過 十億 美元 的 銷售額 。 用 他 自己 的 話 來 說 ： 「 上市 觸手 可 及 。 你 需要 做 的 就 是 提前 提交 價值 、 建立 期待 並 進行 精心 設計 的 上市 。 你 最終 需要 的 是 上市 ， 不能 依賴 希望 行銷 。 」 （ 你 可以 在 Jeff Walker.com 上 了解 更多 與 傑夫 有關 的