， 你 應該 就 知道 如何 調整 自己 給 人 的 印象 。 確認好 自己 帶給 別人 的 形象 之後 ， 千萬 不要 忘記 「 呈現出來 」 。 我 認識 一些 自雇 者 一直 希望 帶給 別人 專業感 ， 讓 別人 感覺 他 是 個 專家 達人 ， 但 當 潛在 顧客 來到 他 個人 的 FB 頁面 ， 卻 看 不 到 任何 與 他 專業 有關 的 內容 ， 又 如何 能 相信 他 的 專業感 ？ 或許 有 人 會 認為 ， FB 屬於 私 領域 ， 放上 自己 高興 的 事物 又 何妨 ？ 重點 不 是 你 怎麼 看 自己 ， 而是 別人 會 透過 什麼 管道 看到 你 ？ 你 未必 要 在 FB 展現 個人 專業 形象 （ 因為 有 人 就是 不 喜歡 ） ， 但 好歹 別人 搜尋 你 的 名字 （ 或 品牌 關鍵字 ） 時 ， 你 有 個 地方 能夠 「 呈現出來 」 ， 不管 是 網站 或 粉絲團 都 行 。 思維 三 ： 不要 企圖 討好 所有人 __UNDEF__ 這 是 很多 人 剛 開始 創業 時 都 會 犯下 的 錯誤 ， 但 我 要 提醒 一 句 一 位 老前輩 給 我 的 教誨 ： 當 你 企圖 掌握 所有 ， 你 終 將 失去 一切 。 個人 品牌 經營 有 個 關鍵 要素 叫做 「 個性化 」 。 當 一 個 人 帶給 他人 的 形象 不 夠 鮮明 ， 經營 個人 品牌 的 路 上 就 很 容易 事倍功半 ， 所以 你 必須 讓 對方 很 清楚 知道 「 你 是 誰 」 ， 以及 「 和 我 的 關聯 」 。 講白 了 ， 所有 的 行銷 都 在 強調 一 個 重點 ： 你 不可能 掌握 所有 市場 ， 只 能 集中 心力 在 某些 人 身 上 。 然而 當 一 個 人 的 優點 過於 突出 ， 其 缺點 勢必 也 很 明顯 。 所以 不 需要 讓 所有人 都 對 你 滿意 ， 而是 堅持 在 想要 的 方向 上 扎根 ， 人們 會 因為 你 的 持續 堅持 與 方向 明確 而 選擇 相信 你 ， 而 「 信任 」 更 是 影響力 的 核心 關鍵 ！ 思維 四 ： 對 「 同行 」 的 新 詮釋 __UNDEF__ 在 你 既有 的 印象 中 ， 「 同行 」 帶給 你 的 感覺 如何 ？ 不管 你 原有 的 印象 是 什麼 ， 但 在 創業 者 ／ 自雇 者 的 世界 裡 ， 這 就 是 一 種 「 競合 」 關係 。 雖然 彼此 間 免不了 競爭 ， 但 愈來愈 多 的 情況 是 互相 合作 ， 把 餅 一起 做大 。 尤其 當 你 脫離 公司 體制 、 成為 創業 者 ／ 自雇 者 ， 在 初期 你 可能 想不到 ， 同行 介紹給 你 的 案子 ， 搞不好 會 比 你 想像 中 的 還要 多 ！ 奇怪 嗎 ？ 其實 一點 也 不 。 我 做 不 完 的 案子 ， 與其 讓 案子 跑到 別人 手 裡 ， 為何 不 給 認識 的 人 做 ， 讓 雙方 都 有 錢 賺 ？ 有 個 案子 規模 很 大 ， 自己 一 人 做不 來 ， 能不能 找 新 的 合作 夥伴 幫忙 ， 讓 彼此 既 能 賺到 錢 ， 也 培養 合作 默契 ， 以便 未來 接 更 大 的 案子 ？ 以上 的 描述 都 曾 真實 發生 在 我 身 上 ， 我 也 因此 受益 很多 。 我 認為 所謂 的 同行 ， 指 的 不只 是 在 同 個 行業 ， 如果 願意 轉換 心態 ， 難道 不能 一起 在 這 條 路 上 同行 嗎 ？ 很多 時候 ， 我 跟 同業 的 前輩 交流 ， 得到 的 收穫 更多 ， 所以 我 很 喜歡 跟 同業 認識 與 交流 ， 因為 不僅 可以 一起 成長 ， 更 可以 一起 「 做 些 什麼 」 ！ 在 過程 中 ， 請 務必 用 開放 、 真誠 的 心態 去 認識 別人 ， 丟掉 功利 得失 ， 對 他人 持續 保持 興趣 ， 否則 別人 一定 會 覺得 「 哪裡 怪怪 的 」 。 例如 我 曾 在 一 個 商業 聚會 接觸到 一 位 仁兄 ， 我們 互換 名片 後 ， 對方 敷衍 了 幾 句 話 便 轉去 認識 別人 。 後來 他 看到 我 與 主辦人 及 好幾 位 業界 資深 人士 像 熟人 般 的 互動 後 ， 他 又 跑到 我 面前 ， 用 完全 不同 的 神態 熱情 攀談 ， 不禁 讓 我 產生 一 種 很 奇怪 的 感覺 ， 認為 他 想 認識 的 或許 不 是 我 這 個 人 ， 而是 我 可能 為 他 帶來 的 好處 。 但 我 很 感謝 他 ， 讓 我 思考 到 過去 的 自己 是否 也 曾 犯 過 類似 的 錯誤 ？ 是否 也 曾 帶給 別人 不 舒服 的 感受 ？ 同樣 的 ， 我 也 時時 提醒 自己 是否 保持 前後 如一 ？ 我 在 網路 上 的 言論 與 現實 生活 中 的 言行 是否 有 落差 ？ 如果 有 ， 我 該 如何 調整 自己 「 保持 如一 」 ？ 我 有 多 重視 說出去 的 話 ， 以及 實現 對 他人 的 承諾 ？ 誠 以 待 人 ， 別人 終 將 以 誠 待 之 。 堅持 誠 以 待 人 的 路 上 一定 會 遭遇 挫折 與 背欺 ， 但 好處 會 如 滾 雪球 般 愈來愈 強大 ， 人們 因此 願意 相信 你 。 同樣 的 道理 ， 你 不會 想 親近 一 個 你 無法 了解 性格 的 人 ， 因為 性格 的 不確定性 會 帶來 風險 ， 熟悉 才 會 帶來 安全感 。 信任 的 建立 並非 一朝一夕 ； 信任 的 崩壞 總 在 一瞬間 ！ 要 記得 ， 在 愈來愈 進步 的 社會 ， 「 有 程度 不如 有 溫度 」 。 一 個 人 要 有 程度 ， 靠 努力 就 可以 達到 ， 但 未必 讓 人 想 親近 ； 做 一 個 有 溫度 的 人 ， 人們 才 會 願意 跟 你 打交道 ！ 最後 是 「 做法 」 ， 有 三 個 要領 ： __UNDEF__ 做法 一 ： 選定 你 的 立足 之 地 __UNDEF__ 講白 了 ， 要 想 發揮 影響力 ， 得 先 搞清楚 自己 的 地盤 在 哪裡 。 結合 之前 提到 的 「 名 」 的 思維 ， 確認 好 感興趣 的 目標 族群 ， 接著 你 可能 會 選擇 投入 一 個 團體 ， 時間 一 久 成為 這 個 團體 的 幹部 ， 認識 的 人脈 愈來愈 廣 ， 你 就 可以 得到 更多 機會 與 資源 。 但是 這 一切 ， 都 得 從 你 願意 走進 目標 族群 開始 。 選定 你 的 立足 之 地 ， 也 可以 開始 經營 一 個 社群 （ 實體 或 虛擬 ） ， 由 你 制訂 遊戲 規則 ， 募集 對 這 個 社群 有 幫助 的 人 ， 持續 照顧 支持 你 的 人 。 久而久之 ， 當 社群 逐漸 壯大 ， 你 就 擁有 一定 程度 的 話語權 。 當 一 個 社群 的 人數 多 了 ， 透過 商業 模式 變現 就 更 容易 。 但 社群 的 養成 絕非 易 事 。 我 開始 經營 自己 的 社群 時 ， 有 位 前輩 跟 我 分享 了 一 個 關鍵 心得 ， 那 就 是 ： 不要 想 得 太 複雜 ， 傻傻 地 去 做 就 對 了 ！ 直到 現在 我 才 明白 ， 「 傻傻 地 去 做 」 是 最 困難 的 部分 ， 無論 選擇 的 立足 之 地 為 何 ， 堅持 才 會 滴水穿石 。 太毅 國際 顧問 集團 暨 書粉 聯盟 讀書 社群 創辦人 林揚程 老師 ， 曾 在 社群 讀書 引導 術 課程 時 說 過 一 句 話 ： 「 一 個 初心 ， 一 塊 地 ， 來 不 來 人 ， 都 念經 。 」 這 句 話 對 我 的 影響 甚 深 ， 很多 時候 ， 拚 的 不見得 是 誰 比較 強 ， 更多 時候 是 誰 能 堅持 得 夠 久 ！ 做法 二 ： 不 賺錢 也 能 賺 別的 __UNDEF__ 當 你 開始 累積 自己 的 知名度 ， 扎實 地 擴展 在 該 領域 的 影響力 ， 自然 就 會 發現 有 很多 合作 機會 慢慢 找上門 ， 但是 在 剛 開始 的 時候 ， 這些 機會 未必 能 和 賺錢 畫上 等號 。 尤其 剛 離開 公司 的 自雇 者 有時 會 遇到 一些 合作 機會 ， 這些 機會 一 開始 或許 賺 不 到 錢 ， 因為 你 此刻 的 事業 還 沒有 變現 價值 。 但是 賺 不 到 錢 ， 不 代表 你 不能 賺 別的 。 以 我 從事 的 講師 工作 為 例 ， 剛 上台 講課 的 那 年 ， 有些 偏遠 甚至 沒有 講師費 的 場子 ， 只要 我 力 所能 及 ， 都 照 去 不誤 ， 因為 就算 沒有 賺到 講師費 ， 卻 可以 賺到 授課 資歷 。 甚至 我 在 準備 課程 的 過程 中 ， 還 能 賺到 很多 實戰 經驗 。 同時 有 人 幫 我 找好 學員 坐 在 台 下 ， 讓 我 透過 授課 來 精進 自己 ， 有 何 不 好 ？ 創業 者 ／ 自雇 者 永遠 都 要 靠 實戰 才 能 變 強大 ！ 如果 一 開始 就 卡在 價格 ， 而 讓 自己 沒有 更多 的 實戰 實績 ， 你 的 速度 就 會 比 別人 慢 很多 ！ 唯有 做出 實績 ， 價值 才 會 愈 滾 愈 大 。 當 你 接 的 案子 愈來愈 多 時 ， 對 市場 的 認知 就 會 愈來愈 清晰 ， 同時 也 會 更 清楚