幫助到 別人 。 從 壽險 看 社會 脈搏 ： 壽險 有 個 特別 現象 ， 在 經濟 好 時 ， 壽險 行業 都 做 得 好 ； 在 經濟 差 時 ， 壽險 行業 也 不會 太 差 ， 因為 經濟 差 時 ， 失業 人士 都 會 加入 保險 這 個 行業 。 依 我 記憶 ， 只有 在 2003年 非典 那 年 的 保費 有 下降 之外 ， 其他 年份 每 年 的 保費 都 有 增長 。 最 早期 主要 是 推銷 儲蓄 保險 ， 到 了 1980年代 ， 香港人 以 買 人壽 保障 為主 ， 因為 他們 漸漸 明白 保險 的 定義 及 重要性 ， 所以 多數 的 投保 保單 主要 是 終身 壽險 。 到 了 七八十年代 ， 大量 在 戰後 出生 的 嬰兒 已 成長 並 開始 出來 工作 ， 他們 年齡 約 二三十 歲 ， 購買 能力 甚 高 ， 而且 也 願意 購買 保險 ， 壽險 也 開始 在 這 期間 蓬勃 增長 。 1990年代 的 風波 ： 1990年代 可 說 是 七 國 之 亂 。 當時 紐西蘭 人壽 被 李澤楷 收購 ， 並 易名為 鵬利 。 在 國 ?
 
的 楊梵城 帶 了 600 名 （ 原 為 900 名 ） 代理人 轉到 鵬利 ， 令 鵬利 和 國? 互相 攻擊 、 並 入稟 法庭 互告 對方 ， 弄得 滿城風雨 。 後來 鵬利 納入 盈科 保險 旗下 ， 改名為 盈科 人壽 。 其後 鵬利 成功 拉攏 了 保險 市場 的 轉型 與 保險業 的 創新 ??????? ?
 
友邦 的 高級 營業 主管 李國華 ， 並 在 報紙 刊登 廣告 說 良 禽 擇 木 而 棲 ， 公然 招兵買馬 ， 這 舉動 令 友邦 十分 不 高興 。 其實 友邦 當時 有 四 、 五千 名 代理 ， 本來 蟬 過別枝 是 很 小 的 事 ， 但 因為 刊登 廣告 把 事情 弄得 街知巷聞 ， 友邦 便 進行 反擊 ， 給 “ 握手費 ”予 那些 被 招攬 過來 的 人 。 例如 那 人 在 甲 公司 有 100萬 港元 生意 ， 乙 公司 便 給 他 100萬 港元 “ 握手費 ” 轉職 到 自己 旗下 ， 這 人 便 可以 不 勞 而 得到 那 筆 “ 握手費 ” ， 因為 壽險 是 長期 保險 ， 若果 轉職 到 其他 公司 會 失去 續保 的 佣金 ， 但 “ 握手費 ” 就 可 填補 所 失去 的 。 聽聞 最 大 筆 的 “ 握手費 ” 可以 超過 1,000萬 港元 。 雖然 “ 握手費 ” 所費不菲 ， 但 保險 公司 可以 節省 聘請 和 培訓 新人 的 支出 ， 其實 損失 不 多 。 1994年 6月 ， 鵬利 保險 被 盈科 集團 旗下 在 新加坡 上市 的 盈科 亞洲 拓展 收購 控制性 股權 。 1996年 7月 ， 13 名 高級 管理層 和 13 名 高級 營銷 經理 成為 該 公司 股東 ， 所 佔 權益 達 24.9% ， 鵬利 保險 收購 紐西蘭 保險 時 ， 公司 只 有 五 、 六 名 代理 ， 及 後 1998年 ， 代理 人數 增加 至 2,000 多 人 。 圖 為 鵬利 保險 的 高級 保險 銷售 人員 出席 “ 第三 屆 鵬利 保險 總裁 大會 釣魚台 宴會 ” 。 厚生 利群 ： 香港 保險 史 （ 1841 -???8 ） 而 中國 人民 保險 公司 旗下 的 中保 投資 亦 持有 該 公司 20% 股權 。 在 新 管理層 的 領導 下 ， 鵬利 保險 先後 推出 屬 分紅 保險 產品 的 “ Top __UNDEF__ Life ” 系列 和 “ G lorious Life ” 系列 ， 並 取得 了 迅速 的 發展 。 從 1993 至 1998年度 ， 鵬利 保險 的 保險 代理 人數 從 311 名 增加 至 2,333 名 ； 公司 的 保費 收入 總額 亦 從 1.97億 港元 增加 至 14.2億 港元 ， 年 增長率 高達 48.5% ； 同 期 溢利 從 210萬 港元 上升 至 25.18億 港元 ， 五 年 間 增長 675.19 倍 。 1999年 4月 28日 ， 即 鵬利 保險 被 收購 五 周年 之 際 ， 盈科 宣佈 將 鵬利 保險 改名 盈科 保險 有限公司 ， 並 籌組 上市 。 當時 ， 盈科 保險 除了 從事 個人 終身 壽險 、 儲蓄 人壽 保險 及 定期 壽險 等 業務 外 ， 還 從事 個人 及 團體 意外 、 醫療 與 傷殘 保險 及 團體 退休金 計劃 等 業務 ， 擁有 的 有效 個人 人壽 保單 約 24萬 份 ， 每 年 保費 超過 12億 港元 ， 以 總保費 計 的 市場 佔有率 為 5.6% ， 在 香港 個人 人壽 保險 市場 排名 第四 位 。 據 負責 促銷 盈保 上市 的 怡富 證券 的 報告 估計 ， 盈保 的 市值 約 52.16 至 57.11億 港元 ， 較 五 年 前 收購 時 增加 了 近 十 倍 。 這 一 時期 ， 香港 長期 保險業 業務 有 了 強勁 的 增長 。 長期 保險 業務 包括 個人 人壽 保險 、 團體 壽險 、 年金 、 永久 健康 及 退休金 計劃 等 ， 其中 ， 大部分 業務 屬於 個人 保險 ， 1997年 的 保費 為 230.12億 港元 ， 佔 人壽 保險 保費 總額 的 70.8% 。 1993年 ， 個人 長期 保險 的 有效 保單 的 數目 為 22.43萬 份 ， 到 1997年 增加 至 34.45萬 份 ， 五 年 間 增長 了 53.6% ； 而 同 期 ， 個人 長期 保險 的 保費 從 106.99億 港元 增加 到 230.12億 港元 ， 增幅 高達 115.1% 。 1990年代 ， 個人 長期 保險 市場 仍 由 傳統 人壽 保險 所 支配 ， 非 聯繫 業務 佔 1993 至 1997年 間 的 新 保單 保費 70% 以上 ， 1997年 底 有效 的 終身 非 聯繫 保單 的 毛保費 中 ， 有 80.4% 來自 分紅 保單 。 而 公司 在 香港 的 業務 則 由 日本 東京 海 上 火災 保險 公司 代理 ， 該 公司 曾 是 於仁 保險 日本 業務 的 主要 來源 ， 大多 是 再 保險 業務 。 戰爭 期間 ， 於仁 保險 幾乎 失去 了 所有 的 檔案 ， 很多 房子 遭到 洗劫 和 破壞 ， 損失 嚴重 。 日軍 佔領 香港 期間 ， 諫當 保險 公司 的 部分 員工 也 撤退 至 澳洲 悉尼 ， 其 在 香港 的 業務 則 由 倫敦 方面 負責 ， 並 在 當地 盡力 維持 公司 和 遠東 地區 的 聯繫 。 在 香港 的 其他 外資 保險 公司 ， 不 是 撤離 就是 停業 ， 整 個 香港 保險業 幾乎 陷於 停頓 、 癱瘓 狀態 。 1945年 8月 15日 ， 日本 戰敗 ， 被迫 宣佈 無條件 投降 ， 太平洋 戰爭 至 此 結束 。 戰後 ， 香港 經濟 逐漸 恢復 ， 工商 各 業 日趨 繁榮 ， 保險業 的 發展 ， 又 隨著 時局 的 轉變 進入 一 個 新 階段 。 這 時期 ， 撤離 香港 的 外資 保險 公司 紛紛 重返 香港 和 中國 大陸 。 1946年 ， 於仁 保險 逐漸 收回 其 在 香港 及 遠東 地區 的 部分 資產 ， 公司 業務 的 復甦 亦 相當 迅速 ， 資產 負債表 逐漸 恢復到 戰前 水平 。 董事會 主席 弗雷德里克 ． 陶特 （ Frederick __UNDEF__ Tout __UNDEF__ ） 表示 “ 好極了 ” ， 決定 將 總部 遷回 香港 。 1947年 7月 ， 於仁 保險 完成 回遷 工作 ， 戰前 公司 的 東方 業務部 的 大多數 職員 也 紛紛 從 亞洲 各 地 趕回 公司 ， 重拾 殘局 。 同年 ， 於仁 的 保費 收入 從 1946年 的 300萬 英鎊 增加 到 400萬 英鎊 ， 創 歷史 新紀錄 。 於仁 再次 聘請 了 洛．賓厄姆 和 馬修斯 公司 擔任 公司 的 審計 公司 ， 並 戰後 保險業 的 重建 與 轉型 93 通過 將 準備金 轉為 已 繳 股本 的 辦法 ， 清理 了 公司 的 資本 賬目 。 1948年 ， 賬面 顯示 公司 的 保費 收入 再 創 新高 ， 公司 資產 超過 1,000萬 英鎊 。 第二 次 世界 大戰 前 ， 香港 的 保險 公司 特別 是 外資 保險 公司 ， 業務 重點 一直 在 中國 大陸 。 戰後 ， 這些 外資 保險 公司 試圖 重返 中國 大陸 ， 重建 昔日 的 業務 王國 。 1946年 ， 於仁 保險 職員 布羅迪 （ E . A . Brodie ） 被 指派 到 上海 負責 恢復 公司 業務 。 布羅迪 在 戰前 擔任 於仁 保險 孟買 分公司 經理 ， 1941年 12月 4日 到 上海 工作 時 被 日軍 拘捕 ， 直到 戰爭 結束 。 在 上海 辦事處 ， 他 發現 被 一 個 “ 共榮 運動 ” 工作 人員 佔用 的 公司 的 一 所 房屋 ， 幾乎 與 戰前 別 無 二 戰後 初期 的 香港 中區 ， 圖 為 1945年 9月 皇后大道 中 向 東 眺 景色 ， 圖 中 遠處 七 層 高 的 建築物 為 華人行 。 厚生 利群 ： 香港 保險 史 （ 1841 -2008 ） 厚生 利群 ： 香港 保險 史 （ 1841 - 2008 ） 樣 。 他 表示 ： “ 由於 檔案 都 已 遺失 ， 我們 不得不 從頭 開始 。 ”布羅迪 乘坐 英國 皇家 海軍 和 美國 海軍 的 艦船 前往 天津 和 北京 ， 了解 公司 在 兩 地 辦事處 的 情況 。 他 發現 ， 天津 辦事處 曾經 被 日本人 佔住 ， 那裡 所有 檔案 都 不見了 ； 北京 辦事處 則 變成 了 一 家 古玩店 。 於仁 保險 恢復 了 在 上海 和 天津 兩 家 辦事處 的 運作 ， 但 由於 內戰 期間 國民黨 節節 敗退 ， 實際 業務量 已經 很 小 。 1950年 ， 即 在 中華 人民 共和國 成立 的 第二 年 ， 於仁 保險 關閉 了 這 兩 家 辦事處 ， 並 將 其 設 在 中國 內地 的 機構 撤至 香港 。 1951年 ， 於仁 保險 併購 了 歷史 悠久 的 中國 火災 保險 公司 。 1953年 ， 於仁 保險 旗下 的 揚子 保險 公司 改名為 北 太平洋 保險 公司 （ __UNDEF__ North __UNDEF__ Pacific __UNDEF__ Insurance __UNDEF__ Company ） 。 於仁 董事會 主席 亞歷山大 （